वेतन बढ़ाने के लिए कैसे पूछें
अगर आपको लगता है कि आपने हमेशा एक महान काम किया है, तो अपने बॉस को बढ़ने के लिए पूछने से डरो मत। बहुत से लोग इस बात से डरते हैं कि बढ़ोतरी के लिए पूछें, भले ही उन्हें पता हो कि वे इसके लायक हैं - उन्हें बहाने लगता है जैसे "अर्थव्यवस्था अब संकट में है ..." या "मुझे सही पल कभी नहीं मिलेगा"। यदि आप इस वर्णन में स्वयं को पहचानते हैं, तो यह आपके दृष्टिकोण को बदलने का समय है और उस वेतन को प्राप्त करने के लिए सामरिक योजना बनाना प्रारंभ करें। यदि आप जानना चाहते हैं कि यह कैसे करना है, तो बस पढ़ना जारी रखें।
कदम
भाग 1
जानकारी लीजिए1
सुनिश्चित करें कि आपके पास कुछ लाभ उठाने के लिए है। वृद्धि हो रही है काफी मुश्किल जब तक आप अपने प्रदर्शन के लिए एक नया काम धन्यवाद लगाने के लिए कैसे नियमित रूप से, क्या वर्तमान एक के लिए आवश्यक है परे जाने के लिए एक प्रभावी और लगातार में अपने लाभ के लिए उपयोग करने के लिए, कुछ है है।
- यदि आप एक असाधारण कर्मचारी हैं, तो एक अच्छी कंपनी हमेशा आपको संतुष्ट रखने के लिए थोड़ी अधिक राशि का प्रबंधन करने में सक्षम होगी। हालांकि, ध्यान रखें कि वे निश्चित रूप से आपको कुछ हतोत्साहित करने की कोशिश करेंगे, उदाहरण के लिए कि आपने पहले से ही वार्षिक बजट को चुनौती दी है इसका मतलब यह है कि आप अपने मान के बारे में लगातार और जागरूक होना चाहिए, इसका उद्देश्य मानदंड पर मूल्यांकन करना (और अधिक जानने के लिए और पढ़ें)।
- यदि आप पहले से ही अपने मुआवजे के लिए भुगतान कर चुके हैं, तो आपके बॉस के लिए आपको बढ़ाना मुश्किल होगा। वह मान लेंगे कि आप संतुष्ट हैं और किसी वैध कारण के बिना कंपनी के वित्तीय पर एक और बोझ जोड़ने के लिए तैयार नहीं होंगे।
- सावधान रहें यदि आप अपने बॉस का लाभ उठाने के लिए किसी अन्य नौकरी की पेशकश का उपयोग करते हैं: यह आपको निर्णय छोड़ सकता है या वृद्धि को अस्वीकार कर सकता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि यह एक ब्लफ नहीं है। आपको परिणामों का सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए!
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यथार्थवादी रहें यदि मंदी, कटौती या कई अन्य कारणों से कंपनी पहले से ही शेष राशि से गुजर रही है और संकट में है तो बेहतर पल का इंतजार करना बेहतर होगा। मंदी के दौरान, कई कंपनियां जोखिम पर हर किसी का काम न डाले बिना आपको कोई वृद्धि प्रदान नहीं कर पाएगी। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको इस अनुरोध को अनिश्चित काल तक विलंब के लिए बहाने के रूप में उपयोग करना चाहिए।
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कंपनी की नीतियों के बारे में जानें कर्मचारियों की मार्गदर्शिका (और यदि कोई भी कंपनी इंट्रानेट) पढ़ें या बेहतर, तो मानव संसाधन के बारे में किसी से बात करें ये जानने के लिए यहां कुछ चीजें हैं:
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आपको उद्देश्य के आधार पर अपने मूल्य के बारे में पता होना चाहिए यह एक बहुत लायक हो विश्वास करने के लिए, खासकर यदि आप अपने आप को प्रतिबद्ध 110% हर दिन के लिए आसान है, लेकिन आप निष्पक्ष जो लोग एक ही क्षेत्र में काम की तुलना में अपनी मूल्य सुनिश्चित साबित करने के लिए किया है। कई नियोक्ता का कहना है कि जब तक कर्मचारी शुरू में काम पर रखा गया था, तब तक वे 20% अधिक काम कर रहे हैं, तब तक वे कोई वृद्धि नहीं देते हैं। इस पर विचार करने के लिए कुछ चीजें हैं:
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इसी तरह की स्थिति के बारे में कुछ बाजार आंकड़े एकत्र करें यद्यपि जब आप अपने वेतन पर बातचीत कर रहे थे, तब भूमिका और जिम्मेदारियों के बीच बातचीत में कुछ हो सकता था, हालांकि इस दौरान आप बदल सकते थे यह देखने के लिए उद्योग में समान स्तरों पर गौर करें कि आपके जैसे ही किसी नौकरी के लिए कितना भुगतान किया जाता है वेतन सीमा खोजें जो आम तौर पर आपके क्षेत्र या क्षेत्र में उन लोगों को दी जाती है जो एक ही काम करते हैं। तुलनीय पदों के लिए बाजार डेटा होने पर आप अपने बॉस से बात करते समय अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। आप Salary.com, GenderGapApp या Getraised.com पर इस डेटा को सत्यापित कर सकते हैं।
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अपने उद्योग में उद्योग के रुझान के साथ अद्यतित रहें। नियमित रूप से कम से कम एक व्यापार पत्रिका से परामर्श करें और भविष्य में अपने सहयोगियों के साथ चर्चा करें।
भाग 2
प्रस्ताव तैयार करें1
आपके द्वारा किए गए सभी चीजों की एक सूची बनाएं। गुणवत्ता सुधार, ग्राहक संतुष्टि और सब से ऊपर, कमाई वृद्धि जैसे सटीक उपायों का उपयोग करना बेहतर होगा। इस सूची में आपको अपने मूल्य की याद दिलाने, उसे वैध बनाने और आपके अनुरोधों के लिए उद्देश्य आधार प्रदान करने का कार्य है।
- कुछ लोगों का मानना है कि यह अपनी उपलब्धियों की एक सूची बनाने के लिए उपयोगी सिर करने के लिए प्रस्तुत किया जा रहा है, दूसरों के बजाय का मानना है कि परिणाम पहले से ही स्पष्ट होना चाहिए और आप केवल चिह्नित करने और अपने मालिक चीजें आप पहले से ही याद करने के लिए और अधिक महत्वपूर्ण हाइलाइट होना चाहिए ज्ञान। यह आपको अपने मालिक की प्राथमिकताओं के बारे में क्या जानते हैं पर निर्भर करता है, रिश्ते के प्रकार आप मौखिक रूप से में उसे और सुरक्षा के अपने स्तर के साथ है अपने लक्ष्यों पर चर्चा।
- यदि आप अपने बॉस को आवाज से समझाने का विकल्प चुनते हैं, तो आपको सूची को याद रखना चाहिए।
- यदि आप एक लिखित प्रति सबमिट करना चुनते हैं, तो इसका संदर्भ संदर्भ के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है, आपके पास ड्राफ्ट को इसे देने से पहले ठीक किया जाना चाहिए।
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अपने कार्य इतिहास की समीक्षा करें उन परियोजनाओं पर ध्यान दें जिन पर आपने काम किया है, उन समस्याओं को हल करने में आपकी सहायता की है, और आपके व्यापार और मुनाफे में सुधार हुआ है, क्योंकि आपने शुरूआत की है। आपको बस यह जांचना नहीं है कि आपने अपना काम अच्छी तरह से किया है, जो न्यूनतम है, लेकिन आप कितनी दूर अपनी साधारण जिम्मेदारियों से परे गए हैं इस पर विचार करने के लिए कुछ प्रश्न हैं:
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कंपनी में आपकी भविष्य की भूमिका पर प्रतिबिंबित करें इस तरह, आप अपने मालिक को दिखाते हैं कि वह हमेशा एक कदम आगे है, विकास और कंपनी के भविष्य में रुचि रखते हैं।
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आप जिस तरह की वृद्धि चाहते हैं उसे सेट करें लालची नहीं लगना महत्वपूर्ण है, बल्कि यथार्थवादी और उचित रहने के लिए।
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पूछने से डरो मत यद्यपि वेतन वृद्धि प्राप्त करना कठिन हो सकता है, इसके लिए कभी भी पूछना नहीं की मानसिकता में गिरावट आई है।
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सही समय चुनें सफल होने के लिए बातचीत के लिए समय एक महत्वपूर्ण घटक है। समय की एक स्पष्ट अवधि के दौरान आपने क्या किया जो आपको व्यवसाय या संगठन के लिए अधिक मूल्यवान बना देता है? वेतन में बढ़ोतरी के बारे में पूछने का कोई मतलब नहीं है, अगर आपने कंपनी को आश्चर्यचकित करने के लिए अभी तक कुछ भी नहीं दिखाया है - चाहे आप वहां कितना काम करें।
भाग 3
वृद्धि के लिए पूछें1
अपने बॉस से बात करने के लिए एक नियुक्ति करें आरक्षित समय अगर आप जाते हैं और बढ़ने की मांग करते हैं, तो आप तैयार नहीं होंगे - और आप यह इंप्रेशन देंगे कि आप इसके लायक नहीं हैं। आपको इसे चेतावनी देना नहीं है बहुत जल्द ही, लेकिन गोपनीयता के एक क्षण की तलाश करें जिसमें आपको पता चल जाएगा कि आप बाधित नहीं हैं उदाहरण के लिए, जब आप सुबह काम करते हैं, तो आपको कहना होगा: "बाहर जाने से पहले, मैं उससे बात करना चाहता हूं"।
- याद रखें कि सीधे तुलना की बजाय ई-मेल या पत्र के अनुरोध को अस्वीकार करना बहुत आसान है
- अधिकांश लोगों को गुरुवार को पदोन्नति और पदोन्नति मिलती है, इसलिए यह बैठक का एक अच्छा दिन है। अगर आप गुरुवार को नहीं मिल सकते हैं, तो सोमवार से बचने का प्रयास करें, जब बहुत सारे काम हो जाएं, या शुक्रवार, जब आपके मालिक पहले से ही अन्य कार्यक्रमों को ध्यान में रख सकते हैं।
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अपने आप को अच्छी तरह से प्रस्तुत करें अपने आप को आत्मविश्वास दिखाओ, लेकिन अभिमानी न हो और सकारात्मक दृष्टिकोण रखें। वह एक विनम्र और स्पष्ट तरीके से बोलता है, शांत रहना उपयोगी होगा। अंत में, याद रखें कि शायद यह मुश्किल नहीं होगा - सबसे खराब हिस्सा आगे आने के लिए साहस खोज रहा है! जब आप अपने बॉस से बात करते हैं, तो उस पर थोड़ा सा झुकाएं, जैसा कि आप बैठते हैं। इससे लक्ष्य की सुरक्षा बढ़ेगी
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सटीक शब्दों में वृद्धि के लिए पूछें और उसके बाद उसके जवाब की प्रतीक्षा करें। यह कहना पर्याप्त नहीं है: "मुझे एक वृद्धि चाहिए"। आपको अपने बॉस को यह बता देना होगा कि प्रतिशत के मामले में आप कितना पैसा चाहते हैं - उदाहरण के लिए 10% अधिक आप अपने वार्षिक वेतन में कितना वृद्धि करना चाहते हैं इसके संदर्भ में आप भी बात कर सकते हैं। जो भी आप कहते हैं, आपको जितना संभव हो उतना विशिष्ट होना चाहिए, ताकि आपका मालिक जानता हो कि आपने वास्तव में इसके बारे में सोचा है। यहां ऐसी चीजें हैं जो हो सकती हैं:
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उस समय के लिए अपने बॉस का धन्यवाद करें जब उसने आपको समर्पित किया है यह कदम महत्वपूर्ण है, चाहे आपने जो उत्तर प्राप्त किया हो। आप भी जा सकते हैं "ऊपर" अपने मालिक को अधिक देने से आप अपेक्षा करते हैं, जैसे आपका धन्यवाद कार्ड या उसके लिए धन्यवाद करने के लिए दोपहर का आमंत्रण। बाद में ई-मेल भेजने पर विचार करें, भले ही आपने उसे कई बार धन्यवाद दिया हो।
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मालिक को अपना वादा रखना। अगर जवाब सकारात्मक था, तो आखिरी बाधा वास्तव में वृद्धि प्राप्त कर रही है। यह हमेशा संभव है कि आप भूल जाएं या अपना मन बदल दें, बैक अप लें। जल्दी निष्कर्ष आकर्षित न करें: मनाए जाने से पहले, वृद्धि प्रभावी होने के लिए प्रतीक्षा करें बहुत सारी चीजें गलत हो सकती हैं, उदाहरण के लिए आपके बॉस उच्च स्थानों में प्रतिरोध को पूरा कर सकते हैं, या उन्हें बजट के साथ समस्याएं हो सकती हैं और इसी तरह।
भाग 4
अस्वीकृति को संबोधित करते हुए1
व्यक्तिगत तौर पर इसे मत लें अगर यह इवेंट आपको अधिक अम्लीय बनाता है और आपके प्रदर्शन पर नतीजे हैं, तो मालिक सोचेंगे कि उसने सही फैसला किया है। यदि आपको नकारात्मक व्यवहार के लिए प्रतिष्ठा प्राप्त होती है या फीडबैक स्वीकार नहीं कर रही है, तो आपका बॉस आपको एक वृद्धि देने के लिए कम झुकाव करेगा। बॉस ने आपको अपना अंतिम निर्णय दिया है के बाद, आपको यथासंभव दयालु होना पड़ेगा। कमरे से बाहर निकल न आये और द्वार पर स्लैम न करें।
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अपने मालिक से पूछो कि आप अलग तरीके से क्या कर सकते हैं यह आपकी राय के खाते को लेने की आपकी इच्छा को दर्शाता है शायद आप ज़िम्मेदारियों और कार्यों में वृद्धि पर सहमत हो सकते हैं, जो समय के साथ आपको उच्च वेतन के साथ दूसरी भूमिका में ले जाएगा। यह आपके कार्य के प्रति अपनी वचनबद्धता और कड़ी मेहनत करने की आपकी क्षमता का भी प्रदर्शन करेगा। आपका बॉस आपको एक उद्यमी व्यक्ति के रूप में देखेगा और अगले ही सीजन के शुरू होने पर आप अपने रडार पर होंगे।
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एक धन्यवाद ईमेल भेजें यह एक लिखित और दिनांकित दस्तावेज है जिसे आप अपने मालिक को याद दिलाने के लिए भविष्य की बातचीत में उपयोग कर सकते हैं, यह आपके बॉस को भी याद दिलाएगा कि आप के वार्तालाप के लिए आप कितने आभारी हैं और उसे दिखाते हैं कि आप चीजों को पूरा कर सकते हैं।
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इस बात पर जोर। अब तक यह स्पष्ट है कि आप बढ़ाना चाहते हैं - आपका बॉस चिंता कर सकता है कि आप दूसरे नौकरी की तलाश कर रहे हैं। तय करें कि आप फिर से उठाने के लिए कहेंगे। तब तक, उत्कृष्ट परिणाम पाने के लिए अपने काम में शामिल होने का प्रयास करें। हार न दें सिर्फ इसलिए कि आपको अभी तक वृद्धि नहीं हुई है क्योंकि आप निराश हैं।
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कहीं और देखिए, अगर स्थिति में बदलाव नहीं होता है आपके द्वारा लायक होने के मुकाबले आपको कभी भी कम से कम सामग्री नहीं दी जानी चाहिए यदि आप कंपनी की ओर से जितना लक्ष्य हासिल कर रहे हैं, तो आपको पेश करने का इरादा है, शायद एक ही कंपनी या किसी अन्य कंपनी में उच्च वेतन के साथ एक अलग स्थिति के लिए आवेदन करना बेहतर होगा। ध्यान से सोचें: पुल को जलाए जाने के लिए जरूरी नहीं है सिर्फ इसलिए कि आपके बॉस के साथ बातचीत अच्छी तरह से नहीं हुई।
टिप्स
- बस बताते हुए वृद्धि अनुरोध को सही ठहराना एक अच्छा विचार नहीं है: "मुझे पैसे चाहिए"। यह एक बेहतर विचार है कि कंपनी के लिए आपके मूल्य पर जोर देने के लिए यह बताएं कि आप वेतन वृद्धि के योग्य हैं। अपनी उपलब्धियों का दस्तावेजीकरण यह करने का एक अच्छा तरीका है। उदाहरण के लिए, आप अपनी उपलब्धियों को एक में शामिल कर सकते हैं "प्रदर्शन" अपने मालिक को दिखाने के लिए एक नोट में जब आप वेतन में वृद्धि या एक पत्र में बातचीत कर रहे हैं, जिसके बारे में आप उससे बात करने के लिए एक नियुक्ति के लिए पूछते हैं विशिष्ट रहें, उदाहरणों का उपयोग करें
- अपनी नौकरी जिम्मेदारियों और वर्तमान अपेक्षाओं का विश्लेषण करें सुनिश्चित करें कि आप बिना किसी दबाने या अपनी पीठ को कवर किए बिना अपना होमवर्क करते हैं फिर, यह समझने की कोशिश करें कि प्रक्रियाओं में परिवर्तन, वर्गीकरण या परिवर्तनों के साथ क्या सुधार किया जा सकता है। याद रखें कि प्रबंधकों को न्यूनतम आवश्यकता वाले लोगों को बढ़ने की अनुमति नहीं है, लेकिन उन लोगों को पुरस्कृत करता है जो अपने काम में श्रेष्ठ होते हैं
- आपको वेतन में वृद्धि करना चाहिए, इसके लिए मत पूछो। उदाहरण के लिए, आप अपने मालिक को बता सकते हैं कि आप अपने अतीत की सफलता के लिए भुगतान में वृद्धि के लिए आग्रह करने के बजाय निकट भविष्य में अपने वेतन या अपने प्रति घंटा मजदूरी बढ़ाने के लिए आपको क्या करना चाहेंगे?
- वृद्धि या वेतन में बढ़ोतरी के लिए पूछने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने सभी चल रही परियोजनाओं को पूरा कर लिया है और इसमें लंबित कोई समस्या नहीं है। वृद्धि के लिए पूछें, जबकि काम प्रगति पर शायद ही कभी काम करता है। याद रखें कि समय महत्वपूर्ण है!
- ध्यान में उचित राशि रखने की कोशिश करें (उदाहरण के लिए, वेतन पर बाज़ार अनुसंधान के आधार पर) और बातचीत करने के लिए तैयार करें दयालु हो, लेकिन दृढ़ रहें, जब आप खरीदारी करते हैं और भावनात्मक नहीं होते हैं याद रखें: यह निजी व्यवसाय नहीं है, व्यवसाय है। यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक वेतन वृद्धि नहीं देता है, तो प्रदर्शन-आधारित बोनस या इनाम छुट्टियां, लाभ या लाभ के रूप में रियायतें देने की कोशिश करें। जो भी आप बातचीत कर सकते हैं, पूछें कि उसे आवश्यक प्राधिकरण हस्ताक्षर के साथ लिखित रूप में रखा जाना चाहिए।
- वेतन वृद्धि के बारे में पूछने के बारे में जानकारी के लिए कंपनी की नीति पुस्तिका (या एक समान दस्तावेज) की जांच करें। उदाहरण के लिए, यदि कोई विशिष्ट नियम है, तो आपको इसे पत्र में पालन करना होगा लेकिन अगर कोई नियम बिना शर्त शब्दों में बताता है कि नियोक्ता कभी भी कार्यक्रम से बाहर निकलने की इजाजत नहीं करेगा, तो यह अगले विचार तक सहन करने का एक अच्छा विचार हो सकता है और अपेक्षित वेतन वृद्धि से अधिक मांग कर सकता है। ऐसी वृद्धि के लिए पूछने से सिस्टम का विरोध करने की कोशिश करने से निश्चित रूप से बेहतर परिणाम मिलेगा।
- अपनी योग्यता में सुधार करें, यदि आप कर सकते हैं आपको आसमान से गिरने के लिए इंतजार नहीं करना पड़ता है और वरिष्ठता पर ध्यान केंद्रित करके अपने मामले को पेश नहीं किया है। यदि आपके पास सबसे अच्छी योग्यता है, तो इसका मतलब है कि आप अपने नियोक्ता को कुछ और प्रदान कर सकते हैं। एक कोर्स लें, प्रमाणन या लाइसेंस प्राप्त करें, पहल करें और नई चीजें सीखें। फिर, परिणामों के लाभ को दिखाने के लिए दिखाएं कि आप पहले से कहीं अधिक मूल्यवान हैं।
- जब आप बढ़ने की मांग करते हैं, तो आदेश की श्रृंखला का पालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका पहला दिग्दर्शन पर्यवेक्षक है, तो उसे विभाग प्रबंधक से संपर्क करने के लिए ओवरराइड न करें। इसके बजाए, सबसे पहले अपने तत्काल श्रेष्ठ दृष्टिकोण कीजिए और मुझे आपको समझाएं जो अनुसरण करने का अभ्यास करते हैं
- कई कंपनियां उद्योग वेतन सर्वेक्षणों को प्राप्त करती हैं अपने मालिक को अपने नए मुआवजे का निर्धारण करने के लिए उन तालिकाओं से परामर्श करने के लिए कहें, खासकर यदि आपको लगता है कि आपका वेतन आपके सहकर्मियों की तुलना में कम है तो आप कसौटी के साथ अध्ययन की गई अपनी तुलना को श्रेय देंगे।
- अपनी वृद्धि को सही ठहराने के लिए अधिक ज़िम्मेदारी पूछने का प्रयास करें। यह प्रश्न अधिक पैसा कमाने के लिए साधारण अनुरोध से बेहतर स्वीकार होगा, खासकर यदि आपकी वर्तमान ज़िम्मेदारियां आपको अपने कर्तव्य से अधिक करने की आवश्यकता नहीं होती हैं और यदि आपका नियोक्ता सोचता है कि आपको ठीक से भुगतान किया गया है
चेतावनी
- काम पर केंद्रित चर्चा और अपने मूल्य को रखें। व्यक्तिगत समस्याओं का उल्लेख न करें - उदाहरण के लिए, वित्तीय कठिनाइयों - अनुरोध को सही ठहराने के लिए। यह व्यवसाय है और बेहतर होगा कि आप अपनी कमजोरियों को अपने मालिक को न दिखाएं। केवल आपकी सेवा के मूल्य पर चर्चा करें
- नियोक्ताओं के आम तौर पर वार्ता के क्षेत्र में भारी अनुभव होता है इसलिए, कर्मचारी जो सबसे बड़ी गलती कर सकता है वह बातचीत के लिए अप्रभावी हो।
- अगर आपको वेतन वृद्धि नहीं मिलती है तो अपने इस्तीफे की धमकी देने से पहले ध्यान से सोचें यह शायद ही कभी काम करता है इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना सोचते हैं कि आप अपने समाज के लिए मूल्यवान हैं: विश्वास न करें कि आप अपरिहार्य हैं। जो श्रमिक कम वेतन के लिए आपके काम को जानने के लिए तैयार हैं वे हमेशा पंखों में इंतजार कर रहे हैं। यदि आप बाद में बढ़ोतरी की कमी के कारण आग लगाते हैं, तो अपने इस्तीफे के पत्र में आप क्या कहते हैं, इस पर ध्यान देने की कोशिश करें, ताकि आप बाद में इसके खिलाफ न जाएं।
- अपने आप को आशावादी दिखाओ इस अवसर पर प्रशासन, सहकर्मियों, कामकाजी परिस्थितियों और इतने पर शिकायत करने के लिए मत लें। इसके अलावा, अन्य लोगों को तुलनात्मक तत्व के रूप में चर्चा में नहीं खींचें, क्योंकि यह उन्हें अपमानजनक लगता है, भले ही आप उनकी प्रशंसा कर रहे हों। यदि किसी कारण से आपको एक समस्या उठानी चाहिए, उसे विनम्र तरीके से उजागर करें और एक अलग समय में, इसके बारे में समाधानों और सुझावों के प्रस्ताव पर वापस आएं।
- याद रखें कि आपके बॉस को समयसीमा और बजट के साथ संघर्ष करना पड़ता है
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