कैसे एक नौकरी प्रस्ताव बातचीत करने के लिए

अगर उन्होंने आपको अपनी ज़िंदगी का काम दिया है, तो संभवत: आपको इसे स्वीकार करने के लिए तैयार महसूस हो रहा है, जो भी शर्तें आपको दे रही हैं। हालांकि, नौकरी स्वीकार करने का सबसे अच्छा तरीका यह सुनिश्चित करना है कि पूरा पैकेज वही है जिसे आप चाहते हैं। चूंकि एक पेशे में बहुत समय और प्रयास लगते हैं और यह संभावना है कि आप अपने वेतन का निर्धारण करने का एकमात्र मौका लेंगे, यह जानने के लिए कि कैसे बातचीत करना एक नौकरी स्वीकार करने की मौलिक क्षमता है।

कदम

भाग 1

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ऑफ़र के लिए नियोक्ता का धन्यवाद, भले ही वह खराब हो। आपको हमेशा एक प्रस्ताव से पहले दयालु और आभारी देखना चाहिए। निराशा जैसे किसी भी भावनाओं को मुखौटा करने का प्रयास करें यदि प्राप्त प्रस्ताव आपकी फीस के लिए असंतोषजनक था। बातचीत का विचार तुरंत अपने इरादों का अनावरण करने से बचने के लिए है

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निर्णय लेने के लिए एक समय सीमा का निगोशिएट करें जब आप एक ऑफ़र प्राप्त करते हैं, तो अपनी स्पष्ट पूर्णता से आँख बंद करके राजी नहींें, और तुरंत बातचीत प्रक्रिया शुरू करने या तुरंत स्वीकार न करें। विभिन्न कारकों के बारे में सोचने के लिए समय लें इस तरह से उत्तर दें: "मैं आपके प्रस्ताव की सराहना करता हूं मैं यहां काम करने के बारे में बहुत उत्साहित हूं, लेकिन मैं अभी भी अन्य कंपनियों से सुनने की प्रतीक्षा कर रहा हूं। क्या हम एक सप्ताह में फिर से इस प्रस्ताव पर चर्चा कर सकते हैं?"।

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अपना होमवर्क करो बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने से पहले आपको पता होना चाहिए कि आप किन शर्तों को कहते हैं यह निर्धारित करने के लिए कंपनी का वित्तीय इतिहास प्राप्त करें कि क्या आप इस प्रकार की कंपनी में प्रवेश करना चाहते हैं और व्यापार में भविष्य देखना चाहते हैं।

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अगर संभावित कार्य आपकी आवश्यकताओं और लक्ष्यों को पूरा करता है, तो विचार करें अपने आप से पूछें कि फायदे और नुकसान क्या हैं जो उपयोग आपके जीवन के महत्वपूर्ण क्षेत्रों में होगा। चूंकि आप अपने काम के दौरान अधिकतर सप्ताह बिताएंगे, आपकी व्यक्तिगत जिंदगी के लिए एक उपयुक्त नौकरी खोजना और आपकी पेशेवर ज़रूरतें महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण हैं। जरूरतों के निम्नलिखित समूहों पर विचार करें:

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प्रतिस्पर्धा पर एक शोध करें कंपनी के प्रतिस्पर्धियों के प्रस्ताव को जानने से आप वार्ता के दौरान कुछ प्रभाव पा सकते हैं। करियर डॉट कॉम, मॉन्स्टर डॉट कॉम या वेतन डॉट कॉम जैसे पेशेवर खोज इंजनों का उपयोग करके दो या तीन प्रतिस्पर्धी कंपनियों के वेतन और लाभों के बारे में जानें। याद रखें कि हर काम दूसरों की तुलना में अलग-अलग फायदे और लाभ दे सकता है, लेकिन संभावित प्रस्तावों के साथ तुलनात्मक हिस्सेदारी के साथ तुलना करने के लिए सामान्य जानकारी का उपयोग करता है।

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यदि संभव हो, तो पता करें कि क्या लाभ उठाने के लिए। लीवरेजिंग कुछ भी नहीं है, बल्कि किसी स्थिति पर कुछ नियंत्रण या प्रभाव डालने की क्षमता है। समझने के लिए कि आप उस शक्ति को क्या दे सकते हैं जल्द ही आप इसे वार्ता के लिए उपयोग करेंगे और समझौते तक पहुंचेंगे:

भाग 2

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वार्ता शुरू करने से पहले, आपको उस न्यूनतम वेतन को जानना चाहिए जिसे आप स्वीकार करना चाहते हैं और जिसकी आप इच्छा रखते हैं न्यूनतम बोली वह न्यूनतम वेतन है जिसे आप स्वीकार करेंगे। लक्ष्य राशि स्कोप वेतन के बराबर है अपनी आवश्यकताओं के अनुसार इन दो आंकड़े निर्धारित करें आपके पास वार्ता में जितनी अधिक शक्ति है, इन दो अंकों के बीच का अंतर कम होगा।

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वास्तव में संख्या निर्धारित करने के बिना अधिक पैसे मांगें ऐसा लगता है कि पहली बोली प्राप्त बहुत कम है, जबकि आपके कौशल को बहुत अधिक वेतन की आवश्यकता होती है। आपको इस रणनीति की कोशिश करनी चाहिए कि किसी संख्या को प्रत्यक्ष रूप से प्रदर्शित किए बिना बड़ा वेतन मांगना।

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यदि नियोक्ता आपको एक निश्चित वेतन को स्वीकार करने के लिए मजबूर करने की कोशिश करता है, तो वह प्रस्ताव को खारिज कर देता है। इस बिंदु पर, आमतौर पर एक कंपनी समझौता से बचने के लिए कॉन्ट्रैक्ट करना शुरू कर देता है - आशा है कि आपको कई दिक्कतों से बचने के लिए सामरिक त्रुटि मिलती है, फिर आपको ये बताएं कि यह आपके बजट के भीतर नहीं है। हार न दें यहां एक वार्ता है जो उत्पन्न हो सकती है, अगर कंपनी को एक अनम्य विचार था और मजबूती से एक नंबर को आंसू करने का संकल्प किया गया था (आप को भी जवाब दिया जा सकता है):

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जब तक नियोक्ता आपको वेतन नहीं देता तब तक रुको। इससे असुविधाजनक चुप्पी हो सकता है, लेकिन क्षणिक शर्मिंदगी इसके लायक है। जब कंपनी एक संख्या का प्रस्ताव करती है, मुस्कान करती है, लेकिन बोलती नहीं है इसके बारे में एक पल के लिए सोचो यह संभव है कि नियोक्ता इसे आपके भाग में एक झिझक पर विचार कर सकता है, जो उसे तत्काल आपको एक उच्च आंकड़ा प्रदान करने का संकेत दे सकता है

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यदि आपको लगता है कि आप अधिक योग्य हैं, तो आपके लिए एक अधिक अनुकूल प्रस्ताव बनाएं। क्या आप एक और लाभप्रद प्रस्ताव की पुन: बातचीत करने की योजना बना रहे हैं? खुद को नियोक्ता के जूते में रखो उम्मीद मत करो, हालांकि, आप अपना वेतन 20,000 यूरो तक बढ़ाते हैं, वास्तविक रूप से यह संभव नहीं है। इसी तरह, एक उच्च वेतन के लिए सिर्फ हाँ कहने के लिए तैयार होने से आपको न्यूनतम पारिश्रमिक और वांछित एक के बीच अंतर को समाप्त करने में मदद मिल सकती है। अगर आपको लगता है कि आपके पास शक्ति है तो प्रस्ताव को उच्च रखें।

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वार्तालाप में आय लाभ या लाभ अगर वेतन के बारे में चर्चा बाँझ होनी चाहिए, और फलदायी बातचीत से यह एक झड़प की तरह दिखना शुरू हो जाता है, तो आप अपने मामले को अतिरिक्त विशेषाधिकार या लाभों के लिए पेश करने की कोशिश कर सकते हैं। आप पेंशन लाभ, भुगतान छुट्टियों या एक निर्धारित यात्रा बजट के लिए भी आवेदन कर सकते हैं। हालांकि वे छोटे लगते हैं, उनके महीनों या साल से भी बड़ी वित्तीय प्रभाव पड़ सकता है।

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लिखित में सब कुछ डाल दिया। लाभ प्राप्त करने और सर्वोत्तम संभव वेतन के लिए अपनी बातचीत की शक्ति का उपयोग करने के बाद, प्रस्ताव को कागज पर रखना चाहिए यदि नियोक्ता ऐसा नहीं करता है, तो वह एक बार आपके द्वारा काम पर रखा हुआ अनुबंध अनुबंध का पालन नहीं कर सकता है। नतीजतन, जब आप ध्यान दें कि आपकी आवश्यकताओं को पूरा नहीं किया गया है, तो आप अपने मामले को फिर से समझाते हुए अवांछनीय स्थिति में मिल सकते हैं। दुर्भाग्य से, ऐसा होता है। सुनिश्चित करें कि आप लिखित में सब कुछ डालते हैं!

भाग 3

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वेतन के बारे में बात करते समय, एक विशिष्ट संख्या के लिए पूछें। इस प्रकार की वार्ता में, € 58,745 का अनुरोध € 60,000 में से एक के लिए बेहतर है, भले ही यह कम पैसे मांगने का मतलब होगा। क्यों?

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करुणा कार्ड नहीं खेलें बातचीत के दौरान, अपनी पत्नी की बीमारी का नाम न दें या शिकायत करें कि निर्भर बच्चों के लिए कितना खर्च होता है नियोक्ता इस बारे में सुनना नहीं चाहता है, और ये शब्द इन शब्दों से नकारात्मक रूप से प्रभावित भी हो सकते हैं कंपनी आपके कौशल जानना चाहती है, यह जानना चाहता है कि आप नौकरी के लिए आदर्श व्यक्ति क्यों हैं, यह समझने के लिए कि आप जिस वेतन का अनुरोध करते हैं वह एक क्वाक्क्विला है, अगर आप इसके साथ तुलना करते हैं कि आप क्या लाएंगे। इन कारकों पर ध्यान दें!

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दया करो और समझो, कभी जला पुल वार्ता के दौरान, अयोग्य तरीके से व्यवहार किया। आप शायद टूट जाएंगे, गुस्सा या भयभीत होंगे, लेकिन शांत और नागरिक व्यवहार को बनाए रखने की कोशिश करें। यह आपके सर्वोत्तम हित में है आपको कभी पता नहीं है: जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं वह काम सहयोगी या प्रत्यक्ष पर्यवेक्षक हो सकता है

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अपने आप को सुनिश्चित करें अपने कौशल में विश्वास करें, अपने पिछले अनुभव में और अपने लिए सबसे अच्छा सुनिश्चित करने की आपकी क्षमता में। एक उच्च (लेकिन अभी भी उचित) आत्मसम्मान संभावित नियोक्ता द्वारा समान रूप से उच्च अनुमान के रूप में होना चाहिए