कैसे एक उच्च प्रारंभिक वेतन की बातचीत करने के लिए

दृढ़। सबसे पहले, यदि आप मत पूछो जो आप निश्चित रूप से काम देता है अपनी जगह में शून्य यह दिमाग को पढ़ने के लिए और निश्चित रूप से इस संबंध में संबोधित किया जा रहा बिना सफेद में गोली वेतन उठने पर योजना नहीं है में सक्षम नहीं है नहीं भर सकते। याद रखें कि एक "नहीं" यह जितना संभव है उतना उत्तर संभव है "एक", "हम देखेंगे कि हम क्या कर सकते हैं" और "एक समझौते के बारे में क्या"? किसी भी मामले में, नियोक्ता आपको अपनी प्रतिबद्धता का मूल्यांकन करने के लिए खुद को और खुद को बेहतर बनाने के लिए मूल्यांकन करेंगे, जो आपके काम के प्रदर्शन से एक्सट्रपलेशन होगा और आप कंपनी की भलाई के लिए कैसे काम करेंगे। यहां तक ​​कि अगर जवाब है "नहीं", आपने सुरक्षा और स्थिरता के सकारात्मक संदेश के साथ अपना कार्य संबंध शुरू किया है और जब भविष्य में वृद्धि के बारे में चर्चा करने का समय है, तो यह बात प्रभावित होगी: संक्षेप में, आपको गंभीरता से विचार किया जाएगा

बोली को बढ़ाने के लिए निर्धारित करने पर आपके दाता को जिस चीज़ पर विचार करना चाहिए, उसे ठीक करके अपने कारणों का पीछा करें। सबसे पहले, विचार करें कि आपको क्या करना है "केवल" और मूल्यवान (तथ्य के अलावा वे आपको नौकरी की पेशकश) व्यावसायिक मूल्य की स्थापना और अधिक मांगने के लिए कारण स्पष्ट करने की बात है। तुम्हारा से तुलना करें "कौशल और अनुभव" एक ही क्षेत्र में अन्य लोगों के लिए और उन मुख्य बिंदुओं को नीचे फेंक दें जो दिखाते हैं कि आप बेहतर क्यों हैं। विशेष रूप से, उन ताकत का चयन करें, जो आपको अग्रभूमि में डालते हैं और अपनी शैली, अपनी प्रतिभा, तत्वों को चुनते हैं जिन्हें आपको अद्वितीय चुनना चाहिए। कुछ सीवी और साक्षात्कार से उभरा हो सकता है, लेकिन वहाँ अधिक से अधिक तथ्यों है कि आप अपने भावी नियोक्ता को समझाने के लिए अदालत में तलब कर सकते हैं हो जाएगा, और वहाँ अन्य की तुलना में अपने मूल्य के आगे विस्तृत सबूत दिखाने के लिए एक मौका है। पर विचार करें:

फिर, अपना शोध करो आप जानने के बिना बातचीत नहीं कर सकते इसके अलावा, आप यह कभी नहीं मान सकते हैं कि नियोक्ता के पास जानकारी है: यह उन चीजों को नियंत्रित करने के लिए भुगतान नहीं किया जाता है जो आपको ब्याज देता है! एक बार यह स्पष्ट हो जाता है कि यह काम तुम्हारा है, यह जानने का समय है लाभ जो आपके स्तर पर है विशिष्ट कौशल और अनुभव के साथ, यह आपको एक उचित उद्देश्य विचार देना चाहिए कि वेतन आपकी स्थिति के लिए कितना अच्छा है और जो अनुचित, अवर या शानदार है (यह माना जाता है कि "शानदार" हालांकि एक बहुत दुर्लभ प्रतिक्रिया है)। आपके अनुरोधों के समर्थन में नंगे सत्य का फायदा उठाते हैं। कुछ महत्वपूर्ण बातें इस प्रकार हैं:

अभ्यास। यदि आप उन में से एक हैं जिनके लिए वेतन पर बातचीत करने से साक्षात्कार में अधिक घबराहट होती है, तो कुछ अभ्यास करें। अपने आप को एक दर्पण के सामने रखें और उन कारणों से जोर से बात करें जो आपको अधिक पूछने के लिए प्रेरित करते हैं, आंकड़े समझाएं और संभव प्रश्नों के साथ-साथ अस्वीकृति की प्रतिक्रियाओं का परीक्षण करें। यह आपके अंतरिक्ष की पूर्ण स्वतंत्रता में थोड़ी सी बात को विकसित करने का समय है।

बातचीत शुरू करें आपको पता होना चाहिए कि न्यूनतम मजदूरी आपको क्या स्वीकार होगी और आपको सबसे ज्यादा मजदूरी चाहिए (अगला कदम देखें)। हमेशा जो भी आप चाहते हैं, उसकी एक उच्च राशि के साथ शुरू करें, इसका अर्थ है अग्रिम में जानने के लिए कि आपके लिए कैसे चीजें चल रही हैं इस तरीके से आपके पास बातचीत करने और एक तक पहुंचने के लिए कुछ मार्जिन होगा "समझौता"। अगर आप भाग्यशाली हैं, तो आपको वह जगह मिलेगी जहां आप चाहते थे।

यथार्थवादी और उचित रहें सितारों की अपेक्षा न करें जब चंद्रमा आपको बस दिया गया है। एक उच्च वेतन एक अच्छा लक्ष्य है, लेकिन एक खगोलीय व्यक्ति लालच की खातिर या असंभव उम्मीद है कभी भी अपनी स्थिति के लिए बाजार मूल्य से अधिक वृद्धि के लिए मत पूछो, जब तक आपके पास ऐसा करने का कोई असाधारण कारण नहीं है। और ऐसा करने के लिए, हमें व्यापक शोध की आवश्यकता है, लेकिन अंतर्ज्ञान और ज्ञान का उपयोग करना भी महत्वपूर्ण है।

भावी मालिक को इसके बारे में सोचने और आगे बातचीत का प्रस्ताव देने के लिए कुछ समय लेने की अपेक्षा करें। एक संभावना अनिश्चित समय का अनुरोध है, इसके बाद एक "चलो कुछ और बात करते हैं "। मालिक आपके सभी अनुरोधों को स्वीकार नहीं कर सकता (बहुत ही संभावित), लेकिन समझौता करने का निर्णय ले लें एक अच्छा संकेत के रूप में इस प्रतिक्रिया की व्याख्या करें और यदि आवश्यक हो तो इसे फिर से चर्चा करने के लिए तैयार करें।

एक के लिए तैयार रहें "नहीं" दूसरी संभावना के रूप में पहले से जानते हैं कि इनकार के मामले में आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे सकारात्मक होने का प्रयास करें, लेकिन बॉक्स के बाहर भी सोचें। इस तथ्य को पहचानें कि नियोक्ता सद्भावना में बातचीत की मेज पर बैठ गया है।

अनुरोध सकारात्मक नोट पर समाप्त होता है, हालांकि यह भविष्य नियोक्ता द्वारा प्राप्त किया गया है। आप सफल हुए हैं या नहीं (और कई मामलों में आपको नहीं पता होगा कि कई लोग आपको अनुरोध पर विचार करने के लिए कुछ समय कहेंगे), विनम्रतापूर्वक समाप्त हो जाए और बिना भीख मांगे। एक सरल एक "ठीक है, धन्यवाद" नियोक्ता का जवाब बंद करने का एक तटस्थ और सही तरीका है मुस्कुराते रहो, आपके दोस्ताना और खुले बातचीत के दृष्टिकोण बहुत मायने रखता है