कैसे अपने वाणिज्यिक स्टाफ को प्रेरित करने के लिए

बिक्री प्रबंधक का काम लगातार अपने कर्मचारियों को प्रेरित करने के नए तरीकों की तलाश करना है। इस क्षेत्र में काम कर रहे लोग कुछ दबावों के अधीन होते हैं, जैसे कुछ बिक्री कोटा तक पहुंचने, बाजार में बदलाव और नए क्षेत्रों। यदि आपका लक्ष्य अधिक प्रेरित कार्यस्थान बनाना है, तो आप स्वीकार करते हैं कि आपके पास पेशेवर वातावरण में सुधार करने और अपने कर्मचारियों की बिक्री बढ़ाने की क्षमता है। प्रभावी प्रेरणा समर्थन, मान्यता और इनाम के बराबर भागों के होते हैं अपनी टीम की आवश्यकताओं को सुनना और अपने लक्ष्यों और प्राथमिकताओं के अनुसार तदनुसार जानें। अधिक जानने के लिए पढ़ना जारी रखें

कदम

विधि 1

2

अपने विक्रेताओं को आकार दें प्रेरणा बढ़ाने के लिए एक विचार के साथ प्रशिक्षण की योजना के कई तरीके हैं

3

नए बिक्री उपकरण में निवेश करें सुनिश्चित करें कि ग्राहक सेवा प्रबंधन एक निवारक होने के बजाय बिक्री के माहौल को बढ़ावा देता है। रिपोर्ट, जन ई-मेल और मोबाइल एप्लिकेशन भेजने के लिए एक उपयोगी उपकरण बिक्री लक्ष्यों और प्रेरणा का समर्थन करके विक्रेता की दक्षता बढ़ा सकते हैं।

विधि 2

2

एक उचित और प्रभावी कमीशन-आधारित संरचना बनाएं यदि विक्रेताओं के कुछ आवश्यक बिक्री कोटा को पूरा करते हैं, तो आपको उन्हें इनाम देना चाहिए ताकि यह अन्य कर्मचारियों को प्रेरित करे। कुल कमीशन या कोटा पर पुनर्विचार, उन्हें अलग-अलग स्तरों पर व्यवस्थित करने की स्थिति में अगर बाजार तेजी से बढ़ता है या इन रकमों में गिरावट देखी जाती है

3

दैनिक, साप्ताहिक और मासिक प्रोत्साहन लागू करें एक सप्ताह में सबसे अधिक बिक्री करने वाले लोगों के लिए यात्रा, एक निशुल्क दिन, एक बड़ा तख्तापलट, कॉफी, मुफ्त भोजन या जिम या क्लब में नामांकन देने से कर्मचारियों को अपना सर्वश्रेष्ठ देने में मदद मिलेगी। ये बोनस, सीजन के दौरान मील के पत्थर हासिल करने में मदद करते हुए विक्रेताओं को अपने उच्च बाधाओं को पूरा करने में मदद कर सकते हैं।

4

एक व्यक्तिगत लक्ष्य निर्धारित करें मन में रखते हुए जो हर कर्मचारी को प्रेरित करता है, वह उस प्रोत्साहन के लिए विकल्प चुनता है जो अपनी इच्छाओं पर लागू होता है ताकि वह बेहतर काम कर सके। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि एक विक्रेता की एक सालगिरह है, तो उसे भुगतान करने के दो अतिरिक्त दिन प्रदान करें यदि वह अपने उद्देश्य को पूरा करता है।

5

एक टीम के अनुकूल वातावरण को प्रोत्साहित करें सेलर्स अक्सर महसूस कर सकते हैं कि वे एक अकेले लक्ष्य के लिए काम करते समय अकेले होते हैं। एक दूसरे के लिए मदद करने और एक सामान्य उद्देश्य के लिए ज्ञान साझा करने के लिए टीम के लिए एक प्रोत्साहन बनाएं।

6

विक्रेताओं द्वारा प्राप्त उपलब्धियों को पहचानें। जब आप अपनी मेहनत के लिए किसी को बधाई देने के लिए लेते हैं, तो उसके शेयरों का सम्मान करने के लिए उनकी भविष्य की प्रतिबद्धता स्थापित हो सकती है। इन मान्यता रणनीतियों पर विचार करें