एक अच्छा कार विक्रेता कैसे बनें

योग्यता: अब, अगर सब कुछ ठीक से दो दृष्टिकोणों में से एक के साथ अच्छी तरह से चला गया, तो ग्राहक आपके डेस्क पर बैठा होगा। अगला कदम ग्राहक को अर्हता प्राप्त करना है एक विक्रेता के रूप में, यह पता लगाना आपकी ज़िम्मेदारी है कि ग्राहक क्या चाहता है और अपनी किसी एक कार को अपनी आवश्यकताओं के अनुसार मेल कर सकता है। ऐसा करने के लिए, आप जिस कार की तलाश कर रहे हैं उसके आयाम को जानने के लिए कई प्रश्न पूछें। उदाहरण के लिए, क्या आपके पास कोई बच्चा है? गोल्फ क्लबों के लिए सामान रैक में आपको अतिरिक्त स्थान की आवश्यकता है? अपना बजट खोजें ये प्रश्न और उत्तर आपकी मदद करेंगे a) ग्राहक को अर्हता प्राप्त करने के लिए, और ख) ग्राहक के साथ संबंध बनाना। फिर सही मशीन की तलाश करें और इसे ग्राहक को दिखाएं। उसे शीर्षस्थ पर बैठकर उसे बधाई दीजिए: "मुझे यकीन है कि यह एक अच्छी भावना देता है, क्या आप खुद को ड्राइविंग कर सकते हैं?" (सकारात्मकता महत्वपूर्ण है)।

कार एक्सचेंज के लिए प्रोत्साहन: - ग्राहक से पूछें कि उसके पास व्यापार का वाहन है, और यदि ऐसा है, तो उसे दिखाएं। एक नियम के रूप में, ग्राहक को उसके वास्तविक मूल्य की तुलना में अपने वाहन के लिए बहुत अधिक मूल्य होगा, आपका काम इसे अवमूल्यन करना है और आप इसे इस तरह करेंगे:

अब आप अपने प्रबंधक को मूल्यांकन सबमिट कर सकते हैं, आपको आरंभिक प्रस्ताव देने में लगभग 1 मिनट लगेंगे, लेकिन ग्राहक को इसे तुरंत जानने की आवश्यकता नहीं है। ग्राहक को बताएं "इसमें लगभग 10 मिनट लगेगा, हम इस दौरान एक नई सवारी के लिए नई कार ले सकते हैं"।

टेस्ट ड्राइव: / ब्रेक यह आपको सौदा बंद पीछे की सीट पर बैठ अगर आप पति-पत्नी हैं, ध्यान भंग के बिना बात करने के लिए जारी करने की अनुमति देगा "मुझे यकीन है कि आप एक बहुत अपनी कार की तुलना में बेहतर ड्राइव, तुम सच में युद्धाभ्यास में अंतर नोटिस, क्लच आदि / क्या तुम्हें पता नहीं? " इस बिंदु पर आपको एक बहुत ही महत्वपूर्ण सवाल पूछना होगा, जैसे "क्या यह आपके लिए कार है?" यदि जवाब "हां" है, तो यह लगभग पूरा हो गया है, क्योंकि आप पहले ही बजट में वापस आ चुके हैं। अगर यह एक नंबर है, तो आपको बस पूछना होगा कि "वास्तव में, क्यों? क्या आप मुझे बता आपको पसंद नहीं है क्या, तो मैं आपको और आपके परिवार के लिए एक वैकल्पिक वाहन मिल पा रहा है। "फिर वह प्रक्रिया फिर से पाठ्यक्रम के आदान-प्रदान के आकलन के बिना, शुरू होता है, के बाद से यह पहले से ही किया गया है, उसे एक नया वाहन दिखा और पर यह कोशिश कर सड़क।

बंद: इसलिए इस बिंदु पर आप अपनी ज़रूरतें, बजट, आपके सपने की कार स्थापित कर लेंगे और आपने कीमत के बारे में सूचित किया है, अब आपको एक्सचेंज में वाहन के मूल्यांकन पर चर्चा करनी होगी: "मेरे प्रबंधक ने मुझे बताया कि कार के मूल्य के साथ एक्सचेंज में आपकी नई मशीन के लिए कुल मूल्य एक्स होगा "। फिर एक और महत्वपूर्ण सवाल "क्या आप इस के साथ आगे बढ़ना चाहते हैं?" अगर जवाब "हाँ" तो कहा, "ठीक है, मैंने दस्तावेजों को तैयार" नहीं- द्वारा जवाब देने के आम तौर पर इस निम्नलिखित को बढ़ावा मिलेगा "ठीक है, आप शक है?":