लोगों को कैसे मनाने के लिए

इस व्यक्ति को जानने के लिए जानें अनुनय का एक अच्छा परिणाम मोटे तौर पर आपके और आपके ग्राहक / बच्चे / मित्र / कर्मचारी के बीच मौजूद सामान्य संबंधों पर आधारित होता है। यदि आप इसे अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, तो तुरंत इस रिश्ते की खेती करना आवश्यक है। उन पहलुओं की पहचान करें जो आपको जितनी जल्दी हो सके एकजुट करें। सामान्य तौर पर, मनुष्य अपने जैसे लोगों के साथ सुरक्षित महसूस करते हैं (इसलिए वे बढ़ते हैं) परिणामस्वरूप, आप जो साझा करते हैं उसे पहचानने और इस व्यक्ति को महसूस करने में समझें।

वह एक सकारात्मक तरीके से बोलता है। अगर आप अपने बेटे को बताएं "अपने कमरे में गंदगी मत छोड़ो"जब आपका क्या मतलब है "अपने कमरे का आदेश दें"आप कहीं भी नहीं जाएंगे "मुझसे संपर्क करने में संकोच न करें" के साथ समानार्थक नहीं है "गुरुवार को मुझे बुलाओ!"। आपका वार्ताकार समझ नहीं पाएगा कि आप क्या कहना चाहते हैं और इसलिए आपको वह नहीं दे पाएगा जो आप चाहते हैं।

लोकाचार, करुणा और लोगो का लाभ उठाएं क्या आपको अरस्तू और दर्शन के उनके तीन तरीकों पर दर्शन सबक याद है? नहीं? इसलिए, यह कदम उन पर ब्रश करने में आपकी सहायता करेगा। यद्यपि उनके विस्तार के बाद सदियों से पारित हो गए हैं, ये बयानबाजी रणनीति मानवीय स्वभाव में इतनी आंतरिक है कि आज भी वे सच हैं।

यह एक जरूरत पैदा करता है अनुनय के मामले में, यह संख्या एक नियम है। आखिरकार, यदि आप जो बेचते हैं या करते हैं वह बेकार है, तो आपको वांछित परिणाम नहीं मिलेगा। आपको भविष्य के बिल गेट्स होने की ज़रूरत नहीं है (हालांकि यह कहा जाना चाहिए कि उद्यमी उपभोक्ताओं की ज़रूरतें पूरी करने में सक्षम था), आपको बस मासलो की जरूरतों के पिरामिड पर विचार करना होगा। विभिन्न प्रकार की जरूरतों के बारे में सोचें चाहे वह शारीरिक हो, सुरक्षा से जुड़े हों, प्रेम, संबंधित, आत्मसम्मान या व्यक्तिगत पूर्ति के भाव, आप निश्चित रूप से उस क्षेत्र की पहचान कर सकते हैं जिसमें कुछ गायब हो रहा है और केवल आप ही सुधार कर सकते हैं।

अभिमानी रहें कौन इसे सोचा होगा: अनुमान एक सकारात्मक अर्थ (सही पल में) हो सकता है वास्तव में, हाल के अनुसंधान ने दिखाया है कि मनुष्य वास्तविक ज्ञान के लिए अधर्म को पसंद करते हैं। क्या आपने कभी सोचा है कि क्यों राजनेताओं और प्रतीत होता है कि बेवकूफ लोग हमेशा इसके साथ चले जाते हैं? लोगों की राय के लिए प्रबल होने वाले प्रतिष्ठित लोगों को दिए गए शब्द क्यों हैं? यह मानव मनोविज्ञान का काम करने के तरीके के कारण है, और यह जरूरी नहीं कि एक तर्कसंगत निर्णय है।

शरीर की भाषा को मास्टर करें. अगर आप अपठनीय, बंद और समझौता करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो लोग आपको जो कहते हैं, उसके बारे में कोई भी शब्द नहीं सुनेंगे। सही वक्तव्य करते समय, वे आसन और जेस्चर के माध्यम से आप जो संवाद करते हैं उसके आधार पर होंगे। जो पदों पर आप लेते हैं, उनको ध्यान से देखें, जैसा आप कहते हैं कि आप क्या कहते हैं।

लगातार रहें एक क्लासिक राजनीतिज्ञ की कल्पना करो: वह एक औपचारिक तरीके से तैयार होता है और एक भाषण करता है। एक पत्रकार उसे एक सवाल पूछता है कि वह मुख्य रूप से 50 वर्ष से अधिक उम्र के लोगों के लिए क्यों समर्थित है। जवाब में, राजनीतिज्ञ मुट्ठी में अपने हाथों को बंद कर देता है, फिर लोगों पर एक उंगली इंगित करता है और आक्रामक रूप से रिपोर्टर को जाता है, कह रहा है: "मैंने कभी युवा की उपेक्षा नहीं की!"। इस तस्वीर में क्या गलत है?

स्थिर रहें बेशक, आप लोगों को आग्रह और परेशान करने की जरूरत नहीं है, भले ही आप न कहें, लेकिन आपको इन लोगों को नकारने से मना कर देना चाहिए। आप किसी को नहीं समझेंगे, खासकर जब आप सीखने की अवस्था के आधार पर हों स्थिरता आपको लंबे समय तक वापस भुगतान करेगा।

एक सामाजिक प्रोत्साहन का लाभ उठाएं पिछली यात्रा को पढ़ना, आपने शायद सोचा था कि उन सभी को पैसे के लिए इतना महत्व नहीं देता है यदि यह समाधान आपके लिए काम नहीं करता है, तो सामाजिक प्रोत्साहन के पथ का पालन करें। लगभग हर कोई अपनी सार्वजनिक छवि की परवाह करता है यदि आप उस व्यक्ति के एक मित्र को जानते हैं जिसे आप समझना चाहते हैं, तो बेहतर भी।

नैतिक सड़क का प्रयास करें यह विधि सबसे कमजोर लगता है, लेकिन यह किसी के साथ अधिक प्रभावी हो सकता है यदि आपको लगता है कि किसी व्यक्ति को धन या सामाजिक छवि से आश्वस्त नहीं किया जा सकता है, तो इस रणनीति का मौका दो।

सहमति की शक्ति का लाभ उठाएं प्रकृति से, मनुष्य को पसंद और स्वीकार्य होना चाहिए। जब आप दूसरों को समझते हैं कि लोग आपकी सराहना करते हैं (अधिमानतः, एक समूह या सम्मानित व्यक्ति), तो वे आश्वस्त महसूस करते हैं। वास्तव में, वे आपके प्रस्ताव की वैधता के बारे में आश्वस्त हैं, और उनका मस्तिष्क वास्तव में आपके शब्दों का विश्लेषण करने में परेशानी नहीं लेना चाहिए। से मानसिकता "झुण्ड" मनुष्य को मानसिक दृष्टिकोण से आलस्य पैदा करने दें। इसके अलावा, यह पीछे रहने से बचने में मदद करता है

अधिक से अधिक आपसे अपेक्षा करें यदि आप एक माता-पिता हैं, तो संभवतः आपके बच्चे ने इस रणनीति को व्यक्तिगत तौर पर लागू किया है उदाहरण: एक बच्चा जोर देकर कहता है कि उसकी मां उसे समुद्र तट पर ले जाती है मां नहीं कहती है, इसलिए बच्चे कहता है: "ठीक है, ठीक है तो क्या हम पूल में जाते हैं?"। इस बिंदु पर, माँ सकारात्मक जवाब देने और उसके साथ जाने का फैसला करती है।

व्यक्तिगत सर्वनाम का प्रयोग करें "हमें"। कई अध्ययनों से पता चला है कि इस सर्वनाम द्वारा प्रदान किए गए आश्वासन लोगों को राजी करने के लिए अन्य कम सकारात्मक दृष्टिकोणों से ज्यादा प्रभावी है, जैसे कि खतरनाक दृष्टिकोण"यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो मैं ...") और तर्कसंगत ("आपको इसे निम्नलिखित कारणों से करना चाहिए ...")। का उपयोग "हमें" टीम की भावना, साझा करने और समझने की भावना व्यक्त करता है

पहल करें आप जानते हैं कि जब कभी कोई टीम प्रगति नहीं कर पाती तब तक कोई खिलाड़ी निर्णायक कार्रवाई के साथ हस्तक्षेप करता है जो नतीजे का उलट होता है? आप इस व्यक्ति को होना चाहिए यदि आप गेंद के कब्जे लेते हैं, तो दूसरे व्यक्ति आपके साथ खेलने के लिए और अधिक तैयार रहेंगे।

लोगों को हाँ कहने के लिए कहें। लोग खुद के साथ संगत होना चाहते हैं यदि आप अपने आप को हां (एक तरफ या किसी अन्य रूप में) कहने के लिए मिल सकते हैं, तो वे शब्द को ध्यान में रखेंगे। अगर उन्होंने स्वीकार किया है कि वे एक निश्चित तरीके से हैं या एक निश्चित समस्या से निपटना चाहते हैं और आप एक समाधान प्रदान करते हैं, तो वे बदलाव करने के लिए प्रतिबद्ध होने के लिए बाध्य महसूस करेंगे जो भी स्थिति, सहमति के लिए प्रेरित

संतुलित रहें यद्यपि कभी-कभी आप सटीक विपरीत दिखते हैं, बहुत से लोग स्वतंत्र रूप से सोचते हैं, उनमें से सभी को हेरफेर नहीं किया जाता है। यदि आप किसी तर्क के दृष्टिकोण के सभी बिंदुओं का उल्लेख नहीं करते हैं, तो लोग आपके विश्वास या सहमत होने के लिए कम तैयार होंगे। यदि आपके पास कोई कमजोरियां हैं, तो अपने आप से बात करें, विशेष रूप से किसी और से पहले।

गुप्त समर्थन बिंदुओं का उपयोग करें क्या आपने कभी पावलोव के कुत्ते के बारे में सुना है? नहीं, यह एक उन्नीसवीं सदी के रूसी उपन्यास के नायक के पालतू नहीं है यह वातानुकूलित पलटा पर एक प्रयोग है यह सही है एक ऐसी कार्रवाई करें जो अनावश्यक रूप से आपके वार्ताकार में एक जवाब को व्यक्त करता है, इसलिए यह व्यक्ति इसे महसूस भी नहीं करता है। बस याद रखें कि इसमें समय और बहुत मेहनत लगती है

अपनी उम्मीदें बढ़ाएं यदि आप शक्ति की स्थिति रखते हैं, तो यह विधि भी बेहतर है, और बिल्कुल उपयोगी है। इसे स्पष्ट करें कि आप अपने मातहत (कर्मचारियों, बच्चों और अन्य) के सकारात्मक गुणों में पूरी तरह से विश्वास करते हैं और वे पालन करने के लिए और अधिक तैयार होंगे।

संभावित नुकसान का संदर्भ लें अगर आप किसी को कुछ दे सकते हैं, महान हालांकि, अगर आप चोरी होने से कुछ भी रोका जा सकता है, तो इससे बेहतर भी हो सकता है यदि आप लोगों को अपने जीवन में तनाव से बचने में मदद कर सकते हैं, तो वे क्यों नहीं कहेंगे?

उत्पाद को जानिए संभावित ग्राहकों को आप जो भी पेशकश करते हैं उसके सभी लाभ दिखाएं। वह उन लाभों की बात करता है जो वे उनसे प्राप्त करेंगे, न कि आप। यह हमेशा लोगों के ध्यान को आकर्षित करती है

किसी भी विरोधाभास के लिए तैयार है, यहां तक ​​कि उन लोगों के बारे में जो आपने कभी सोचा नहीं था! यदि आपके पास कोई भाषण है और आपने इसे सही तरीके से मूल्यांकन करने के लिए इसका विश्लेषण किया है, तो यह समस्या नहीं होनी चाहिए।

अपने वार्ताकार के साथ समझौता दिखाने से डरो मत। बातचीत अनुनय का एक अभिन्न अंग है। सिर्फ इसलिए कि आपको वार्ता के लिए सहवास करना पड़ता है, इसका मतलब यह नहीं है कि अंत में आप जीत नहीं सकते। दरअसल, कई शोधों ने दावा किया है कि सरल शब्द "हां" या "पहले ही" वह प्रेरक शक्ति है

नेताओं के साथ, अप्रत्यक्ष संचार का उपयोग करें यदि आप अपने बॉस या किसी अन्य व्यक्ति से सत्ता में हैं, तो आपको सीधे होने से बचना चाहिए। वही एक बल्कि महत्वाकांक्षी प्रस्ताव पर लागू होता है नेताओं के मामले में, आपको अपने विचारों का मार्गदर्शन करना चाहिए, उन्हें यह सोचने की अनुमति दें कि वे स्वयं के निष्कर्ष पर आए हैं। उन्हें लगातार यह महसूस करना होगा कि उनके पास हाथों में शक्ति है। खेल में भाग लेते हैं और अपने विचारों को धीरे-धीरे उन पर डालते हैं।

संघर्ष के दौरान, अलगाव का प्रदर्शन करें और शांत रहें भावनाओं से अभिभूत होने से आप अनुनय की कला में प्रभावी होने की अनुमति नहीं देंगे। भावनात्मक या संघर्ष की स्थितियों में, शांत रहना, आपको अलग और असंपुक्त दिखाना हमेशा आपको एक निश्चित फायदा देगा यदि कोई अन्य व्यक्ति अपना गुस्सा खो देता है, तो वह आपकी स्थिरता को ठीक करने के लिए आपके पास बदल जाएगा। आखिरकार, आपको लगता है कि आप पूरी तरह से अपनी भावनाओं को नियंत्रित करने में सक्षम हैं। उन क्षणों में, वह आपको और आपकी गाइड पर विश्वास करेंगे।