विज्ञापन कैसे बनाएं
संभावित उपभोक्ताओं के लिए एक मोहक विज्ञापन तैयार करना मुश्किल लग सकता है, लेकिन यह आपके विचार से वास्तव में आसान है। वास्तव में, यह सरल है, बेहतर है एक विज्ञापन में एक ब्रांड के सभी दिलचस्प, अभिनव और विशिष्ट पहलुओं को शामिल किया गया है, और यह आज के आर्थिक बाजार में व्यावहारिक रूप से अपरिहार्य है। हमें यह भी याद रखना चाहिए कि यह वर्तमान डिजिटल वातावरण के भीतर निरंतर विकास का एक क्षेत्र है। कई कंपनियां सोशल नेटवर्क पर बजाय कम या कोई पारंपरिक तरीकों का इस्तेमाल करती हैं। हालांकि, प्लेटफॉर्म बदलने के बावजूद, कॉर्नरस्टोन हमेशा समान होते हैं। एक विज्ञापन के डिजाइन, लेखन, डिजाइन और परीक्षण के लिए इस आलेख के चरणों का पालन करें।
कदम
भाग 1
जनता को समझना
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अपने उपभोक्ता लक्ष्य का पता लगाएं आपकी कंपनी या आपके उत्पाद की विस्तृत श्रेणी के उपभोक्ताओं के लिए ब्याज की हो सकती है, हालांकि, केवल विज्ञापन उद्देश्यों के लिए, संभावित ग्राहकों की एक विशिष्ट उप-श्रेणी के बारे में सोचना बेहतर है। एक विज्ञापन किसी एकल व्यक्ति को आकर्षित नहीं कर सकता है या इसका उल्लेख नहीं कर सकता है: इसे स्वीकार करें और इस परियोजना के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता कौन है, इस पर विचार करें।
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अपने लक्षित उपभोक्ता का वर्णन करें लक्षित करने के लिए उपभोक्ता की एक मानसिक छवि बनाएं आपकी ओरिएंटेशन उम्र या लिंग क्या है? क्या आप एक बड़े शहर या प्रांत में रहते हैं? आपका राजस्व कितना है? आप किस अन्य उत्पादों का उपयोग करते हैं या आप क्या पसंद करते हैं?
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लक्षित उपभोक्ता और आपके उत्पाद के बीच संबंध का वर्णन करें अपनी जीवनशैली और उनकी जनसांख्यिकी को ध्यान में रखते हुए, विचार करें कि वह आपके विशिष्ट उत्पाद के साथ कैसे बातचीत करेगा। आप इसे कब और कितनी बार उपयोग करेंगे? क्या आप तुरंत उसके लाभ / कार्यो को पहचान लेंगे या आपको यह निर्देश देना होगा?
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प्रतियोगिता की पहचान करें आपके अलावा, समान फ़ंक्शंस वाले उत्पाद हैं? उम्मीद है कि आपने पहले ही प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखते हुए उत्पाद बना लिया है: अब, यह मूल्यांकन करें कि विज्ञापन प्रतिस्पर्धा के प्रचार अभियान (या पूर्ण) के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं और वे आपके विज्ञापन परियोजना को कैसे प्रतिक्रिया दे सकते हैं।
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मौजूदा बाजार का वर्णन करें उत्पाद प्लेसमेंट पर विचार करें: क्या यह पुराना है या नया? क्या आप इसे अन्य अधिक मशहूर उत्पादों से अलग कर सकते हैं? क्या ग्राहक पहले से ही अपने ब्रांड को पहचानते हैं / भरोसा करते हैं?
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एक रणनीति विकसित करें जिन उपभोक्ताओं तक आप पहुंचना चाहते हैं और जिस तरह से वे आपके उत्पाद पर विचार करेंगे, उन पर एकत्र की गई जानकारी का मूल्यांकन करके, आप एक विज्ञापन रणनीति तैयार कर सकते हैं, जिसे "3 सी" तथाकथित ध्यान रखना चाहिए: कंपनी, कंपनी ग्राहक, उपभोक्ता, ई प्रतियोगिता, प्रतियोगिता।
भाग 2
विज्ञापन लिखें
1
एक आकर्षक और शानदार नारा का आविष्कार करें यह संक्षिप्त और संक्षिप्त होना चाहिए: औसतन, किसी उत्पाद को छह या सात शब्दों से अधिक की आवश्यकता नहीं होती है यदि जब आप इसे जोर से कहते हैं, तो यह एक जीभ भांति की तरह लग रहा है, इसे बदल दें। किसी भी मामले में उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना चाहिए और उसे समझा जाए कि आपका उत्पाद हर किसी से अलग है। उपयोग करने का प्रयास करें:
- रिमा: "बहुत उच्च Purissima। Levissima "।
- हास्य: "ऐसी चीजें हैं जिन्हें खरीदा नहीं जा सकता, क्योंकि बाकी सब कुछ मास्टरकार्ड है!"
- शब्द का खेल: "यह एक बड़ा ब्रश नहीं लेता है, लेकिन एक बड़ा ब्रश"।
- क्रिएटिव छवियां: "अपनी प्यास सुनो"
- रूपक: "रेड बुल आपके पंख डालता है"
- अनुकूलन: "अच्छा है? Benagol! "।
- गुणवत्ता वादा: "लोकाटेल ने सही काम करता है"
- सूखी टोन में प्रतिज्ञान: कोपेनहेगन के केंद्र में कार्ल्सबर्ग बियर ब्रांड ने एक संकेत पोस्ट किया है जो "शहर में सबसे अच्छी बियर" है।
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इसे अविस्मरणीय बनाओ जब उपभोक्ता खरीद के बिंदु पर होता है, तो आपका संदेश उसके दिमाग में मौजूद होना चाहिए जैसे ही एक विज्ञापन एक अभिव्यक्ति लेता है, जो सभी बहुत परिचित (जैसे "अभिनव", "गारंटी" या "श्रद्धांजलि"), यह हजारों अन्य लोगों के साथ परस्पर विनिमय हो जाता है इसके अलावा, लोगों का कहना है कि वे ज्यादा ध्यान नहीं देते हैं, इसलिए क्लीव्स का अर्थ खत्म हो जाता है।
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प्रेरक तकनीक का उपयोग करें इंसाफ वास्तव में समझाने का मतलब नहीं है आपका लक्ष्य उपभोक्ताओं को विश्वास करना है कि आपका उत्पाद उन्हें किसी और से बेहतर महसूस कर देगा। ज्यादातर मामलों में, कोई व्यक्ति उसके आधार पर कुछ भी खरीदने का फैसला करता है यहां विज्ञापनदाताओं द्वारा अपने विज्ञापनों को पकड़ने के लिए उपयोग करने के कुछ प्रभावी तरीके दिए गए हैं:
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उपभोक्ता को जानें यहां तक कि दुनिया में सबसे मनोरम प्रचार काम नहीं करेगा अगर यह लक्षित ग्राहकों को लाभ नहीं उठाता। क्या आप किसी निश्चित आयु समूह को संदर्भित करना चाहते हैं? एक निश्चित आय वर्ग के भीतर आने वाले लोगों के लिए? एक विशेष हित के साथ एक जगह के लिए? ऊपर वर्णित लक्ष्य ग्राहक को लगातार दोहराएं: क्या आप या इस विज्ञापन का जवाब नहीं देंगे?
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उपभोक्ताओं की इच्छाओं को विज्ञापन की सामग्री से जोड़ने का प्रयास करें। इस बिंदु पर, अपनी रणनीति की समीक्षा करें उत्पाद के सबसे आकर्षक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करना सुनिश्चित करें उन्हें लोगों को क्यों आकर्षित करना चाहिए? क्या यह अन्य इसी तरह के उत्पादों से अलग सेट? आप क्या पसंद करते हैं? वे एक विज्ञापन के लिए सभी अच्छे प्रारंभिक बिंदु हो सकते हैं
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सभी प्रासंगिक जानकारी को शामिल करना सुनिश्चित करें अगर उपभोक्ता को पता है कि आप कहां हैं, आपके उत्पाद का उपयोग करने के लिए आपका फोन नंबर या वेबसाइट (या सभी तीन डेटा) क्या है, विज्ञापन के एक हिस्से में उन्हें दर्ज करें यदि आप किसी इवेंट को बढ़ावा देते हैं, तो जगह, तिथि, समय और टिकट की कीमत शामिल करें
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फैसला कब और कब करना है यदि आप ऐसी घटना को बढ़ावा देते हैं जो 100 से अधिक लोगों का स्वागत करे, तो इसे कम से कम 6-8 सप्ताह पहले से करना शुरू कर दें। यदि कम प्रतिभागी हैं, तो यह 3-4 सप्ताह पहले शुरू होता है यदि आप किसी उत्पाद का विज्ञापन करते हैं, तो उस वर्ष के समय के बारे में सोचें जब लोग इसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप वैक्यूम क्लीनर का विज्ञापन करते हैं, तो आपको वसंत में शुरू करना चाहिए, जब लोग घर को अच्छी तरह से साफ करते हैं
भाग 3
एक विज्ञापन को लुभाने
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एक अविस्मरणीय छवि चुनें यह अक्सर कुछ सरल और अप्रत्याशित लेता है उदाहरण के लिए, आइपॉड के कम से कम और रंगीन सिल्होटेस के विज्ञापन, जो कि उत्पाद को मुश्किल से दिखाते हैं, उस से अधिक नंगे नहीं हो सकते हैं, लेकिन जैसा कि उनके पास कोई समान नहीं है, वे तुरन्त पहचाने जाते हैं।
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अपने आप को मुख्य प्रतियोगियों से अलग करें एक हैमबर्गर हैमबर्गर है, लेकिन अगर आप इस तरह से सोचने लगे, तो आप कुछ नहीं बेचेंगे। अपने उत्पाद के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को उजागर करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करें। कानूनी समस्याओं से बचने के लिए, उन वाक्यांशों का उपयोग करें, जो आपके उत्पाद की बात करते हैं, न कि प्रतियोगिता की। उदाहरण के लिए, बर्गर किंग विज्ञापन आपको ऊपर की छवि में देखते हैं, बिग मैक को सच्चाई से सच कह रहा है (वाक्यांश का अनुवाद "बेवकूफ हैप्पर, यह बिग मैक बॉक्स है")। सब के बाद, वह यह है बिग मैक की पैकेजिंग, इसलिए मैकडॉनल्ड्स के खिलाफ मुकदमा करने के लिए चरम सीमाएं नहीं होगी।
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एक लोगो बनाएं (वैकल्पिक)। एक तस्वीर एक हज़ार शब्दों के बराबर है यदि कोई लोगो काफी प्रभावी है, तो टेक्स्ट बिल्कुल बेकार हो सकता है (ये "मूंछ" नाइके का, एप्पल का सेब का सेब, मैकडॉनल्ड्स के धनुष, शैल का गोला)। अगर यह अखबार के विज्ञापन या टीवी वाणिज्यिक है, तो एक सरल और आकर्षक छवि विकसित करने का प्रयास करें जो रीडर या दर्शक के दिमाग में तय किया जा सकता है। निम्नलिखित पर विचार करें:
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विज्ञापन बनाने के लिए एक सॉफ़्टवेयर या तकनीक खोजें प्राप्ति माध्यम पर प्रयोग किया जाता है। यदि आप स्क्रैच से शुरू करते हैं, तो यह जानने के लिए समय लगता है कि ऐप का उपयोग कैसे करें या डिज़ाइन के क्षेत्र में कौशल प्राप्त करें। इन मामलों में यह उन साइटों पर सहायता के लिए अधिक उपयोगी (और कम निराशाजनक) हो सकता है, जहां ग्राफिक डिज़ाइन के फ्रीलांसरों विज्ञापन प्रकाशित करते हैं। यदि आप इसे स्वयं की कोशिश करना चाहते हैं, तो आरंभ करने के लिए कुछ युक्तियां दी गई हैं:
भाग 4
एक विज्ञापन का परीक्षण करें
1
किसी व्यक्ति से संपर्क करने के लिए ग्राहकों को आमंत्रित करें। अगर उपभोक्ताओं को एक विज्ञापन देखने के बाद आपके व्यवसाय को कॉल करने का अवसर मिलता है, तो आप उन्हें आमंत्रित कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, "मिशेल के लिए पूछें" एक अन्य विज्ञापन में, उन्हें "लौरा मांगने" के लिए आमंत्रित करें यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि मिशेल और लौरा वास्तव में मौजूद हैं। क्या मायने रखता है कि जो व्यक्ति फ़ोन कॉल का जवाब दे सकता है, यह ध्यान रखें कि कितने लोग कॉल करते हैं यह समझने की एक स्वतंत्र पद्धति है कि कौन से विज्ञापन लोगों पर ले रहे हैं और कौन से नहीं हैं।
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ऑनलाइन डेटा को ट्रैक करने के लिए एक विधि विकसित करें यदि आपके विज्ञापन इंटरनेट पर क्लिक किए जा सकते हैं, या यदि आप ग्राहक को किसी वेबसाइट पर भेज सकते हैं, तो आप तुरंत जान लेंगे कि यह प्रभावी है या नहीं बहुत सारे हैं डेटा ट्रैकिंग टूल शुरू करने के लिए
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ग्राहकों को अपनी वेबसाइट पर अलग-अलग यूआरएल को देखें। यह दो अलग-अलग विज्ञापनों के प्रदर्शन की तुलना करने के लिए एक उपयोगी तरीका है, जो आप एक साथ उपयोग कर रहे हैं। प्रत्येक साइट के परीक्षण के लिए दो अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठों के लिए अपनी साइट सेट अप करें, फिर जांच करें कि कितने लोग आकर्षित करते हैं। इस बिंदु पर आपको यह समझने के लिए एक सरल और बुद्धिमान उपकरण होगा कि कौन-सी रणनीतियों का सबसे अच्छा काम होता है
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विभिन्न रंगों की पेशकश कूपन यदि कूपन का उपयोग आपकी विज्ञापन रणनीति का एक अभिन्न हिस्सा है, तो सुनिश्चित करें कि प्रत्येक विज्ञापन में एक अलग रंग है, इसलिए आप अलग-अलग गणना कर सकते हैं।
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अपने विज्ञापन की सामान्य प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करें आपकी दृष्टि के परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि या ढह गई है? क्या विज्ञापन स्वयं इस नए नतीजे में योगदान दे रहा था या क्या बाहरी ताकत है जो आपके नियंत्रण से बाहर हैं? अपनी पहली नौकरी की प्रगति का मूल्यांकन करें और भविष्य के लिए सीखें।
टिप्स
- अपने विज्ञापन के टेक्स्ट को जांचें और दोहराएं।
- न्यूनतमता हमेशा चाबी है जितना कम आपको पढ़ना होगा, जितना कम आपको सुनने की ज़रूरत है, जितनी अधिक प्रभावी आपके विज्ञापन होंगे।
- विज्ञापन बहुत महंगा हैं, लेकिन अगर वे अच्छे हैं, तो वे अच्छे परिणाम पेश करते हैं। एक अच्छा परिणाम प्राप्त करने के लिए एक व्यावसायिक प्रतिलेखक का भुगतान करना उचित हो सकता है।
- जब भी आप कर सकते हैं, आवश्यक के लिए क्रिया का उपयोग करें या कार्रवाई करने के लिए आमंत्रित करें, जैसे "इसे अभी खरीदें"
- सुस्त रंग या बहुत छोटे अक्षरों का उपयोग करने से बचें: वे विज्ञापन से ध्यान हटाने का प्रयास करते हैं याद रखें कि मानवीय आंख आमतौर पर प्रतिभाशाली रंगों से आकर्षित होती है यदि आपके विज्ञापन की कमी है, तो इसे बहुत ज्यादा नहीं देखा जाएगा। डिजाइन एक विशिष्ट विशेषता होना चाहिए, इसे मौका नहीं छोड़ा जाना चाहिए।
- अपने आप को सही जगह पर बढ़ावा देना सुनिश्चित करें लक्षित उपभोक्ताओं को विज्ञापन देखना चाहिए
- अपने विज्ञापन के भविष्य पर विचार करें विज्ञापन - डिजाइन, प्रौद्योगिकी और भाषा में आधुनिक रुझानों का उपयोग कर सकते हैं - लेकिन उन सामग्री को नहीं होना चाहिए जो 10 साल बाद चौंका या अनुचित माना जा सकता है
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