एक मार्केट सेगमेंट कैसे करें

आपके व्यवसाय को असफल बनाने का सबसे अच्छा तरीका सभी को सबकुछ बेचने का प्रयास करना है वास्तव में, सभी लोग आपके ग्राहक नहीं होंगे, लेकिन 7 अरब से अधिक लोगों के साथ दुनिया में निश्चित रूप से बाजार का एक टुकड़ा होगा जो आपको अपने व्यवसाय को जीवित रहने की इजाजत दे सकता है, या इसे बेहतर बनाने के लिए भी बेहतर होगा। किसी उपभोक्ता के प्रकार को पहचानें जो आपके उत्पाद / सेवा को एक सेगमेंट को बाजार में करने के लिए इन सरल चरणों का पालन करके सर्वोत्तम फिट बैठता है। (डिज्नी स्टोर, उदाहरण के लिए, केवल बच्चों को ही आकर्षित करने की कोशिश करें, बजाय सभी उम्र के उपभोक्ताओं के लिए)।

कदम

सेगमेंट एक मार्केट चरण 1 शीर्षक वाली छवि

बाज़ार या बाजारों का मूल्यांकन करें जिन्हें आप चालू करना चाहते हैं अपने बाज़ार खंड और अपने व्यवसाय मॉडल को परिभाषित करने के लिए कौन से तरीकों का उपयोग करना तय करें आप निम्न श्रेणियों में से किसी एक का अनुसरण करके एक सेगमेंट को चिह्नित कर सकते हैं:

भूगोल आपके स्थान या आपके संदर्भ उपभोक्ताओं के स्थान को संदर्भित करता है, या जहां उत्पाद या सेवा का उपयोग किया जाएगा।
जनसांख्यिकी संदर्भ बाज़ार की विशेषताओं को संदर्भित करता है जैसे कि आयु, लिंग, शिक्षा या घर का आकार।
psychography, या विश्वास प्रणाली या व्यक्तित्व के आधार पर, मनोवैज्ञानिक विशेषताओं या उपभोक्ताओं के भावुक लक्षण। एक उदाहरण शांति के प्रेमियों के खिलाफ जोखिम के प्रेमी हो सकता है
जीवन शैली व्यवहार आधारित मानदंड को संदर्भित करता है आपको अपने आदर्श उपभोक्ता, शौकियों की पसंदीदा अवकाश के स्थानों की गतिविधियों का विश्लेषण करना होगा।
जीवन का चरण, श्रेणी जो जनसांख्यिकीय और मनोचिकित्सक विशेषताओं को जोड़ती है, जो कि विभिन्न समूहों के जीवन में क्या स्तर है, यह आपके संदर्भ उपभोक्ता है: विश्वविद्यालय या कार्यकर्ता, युवा जोड़े, पहले से ही वयस्कों के बच्चों के माता-पिता, आदि।

बाजार या चयनित बाजारों की योग्यता एक बार जब आप बाजार को परिभाषित करने के लिए मापदंड का मूल्यांकन कर लेते हैं, तो अपनी कंपनी के मुनाफे पर आधारित अपने मूल्य का अनुमान लगा सकते हैं। निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दें:

अब सेगमेंट कितना बड़ा है? क्या यह मेरे व्यवसाय का समर्थन करने के लिए काफी बड़ा है?

इस सेगमेंट को कैसे निपटाना मुश्किल है?

मेरे प्रतिस्पर्धियों को उसी सेगमेंट से संबोधित करने की संभावना कितनी हो सकती है?

क्या भविष्य में खंड बढ़ता या विस्तार हो सकता है? किसी भी वृद्धि से पहले कितना समय बीतना पड़ेगा?

क्या खंड वास्तव में मेरे आर्थिक मॉडल को फिट करते हैं? क्या मैं तुरंत ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सकता हूं या क्या मुझे मूल रूप से मेरी कंपनी की नींव को बदलना चाहिए?

मुझे जो आंकड़े पूरी तरह से खंड को समझने और इन सभी सवालों के जवाब देने की आवश्यकता है, उससे प्राप्त करना कितना मुश्किल होगा?

संदर्भ बाज़ार पर डेटा एकत्र और विश्लेषण करें। यदि समय और बजट इसकी अनुमति देते हैं, तो बाजार की स्पष्ट तस्वीर बनाने के लिए प्राथमिक और द्वितीयक संसाधनों का उपयोग करें।

अपने बिक्री डेटा की समीक्षा करें कौन आपका उत्पाद या सेवा अधिक खरीदता है? खरीद कब की जाती है? ग्राहक कहां स्थित हैं? वह कौन है जो खरीदता है और किसके लिए?

आपके उद्योग में सक्रिय अन्य कंपनियों के साथ इन आंकड़ों को क्रॉस-रेफरेंस करें। आप बुनियादी जानकारी प्राप्त करने के लिए कंपनियों के सार्वजनिक डेटा से संपर्क कर सकते हैं या चैंबर ऑफ कॉमर्स से संपर्क कर सकते हैं।

बाजार अनुसंधान में विशेष कंपनियों के प्रकाशित रिपोर्टों की जानकारी के लिए खोज करें कि वास्तविक प्रेरणा क्या है जो उपभोक्ता खरीदारी की आदतों को चलाती है।

एकत्र किए गए डेटा का विश्लेषण करें सामान्य आबादी के बीच समानताएं और अंतर देखें। क्या कुछ समूहों के समान व्यवहार हैं या क्या वे जगह या उम्र के आधार पर बहुत भिन्न हैं? समूहों के इस विश्लेषण से आपको विभिन्न खंडों को अधिक स्पष्ट रूप से चित्रित करने और पिछले प्रश्नों का उत्तर देने में मदद मिलेगी। आप अपने सेगमेंट के लिए संचार और विपणन रणनीतियों पर पहले विचार प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं।

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