कैसे बातचीत करना

चाहे वह घर खरीद ले, अपना फोन बिल पर चर्चा कर रहा है, लगातार फ़्लायर से अधिक मील प्राप्त कर रहा है, चीन के साथ व्यापार कर रहा है या आपके क्रेडिट कार्ड का भुगतान कर रहा है, बातचीत के बुनियादी सिद्धांत समान हैं याद रखें कि बातचीत के दौरान भी सबसे सक्षम और अनुभवी वार्ताकार असहज महसूस करते हैं। एकमात्र अंतर यह है कि एक सक्षम वार्ताकार ने पहचानने और इस भावना के दिखाई देने वाले संकेतों को दबाने के लिए सीखा है।

कदम

विधि 1

2

जिन कार्डों को आप खेलते हैं उसका मूल्य जानिए आप जो पेशकश करते हैं वह मुश्किल है, या क्या यह कुछ आम है? यदि आपके पास दुर्लभ या उल्लेखनीय है, तो आप सबसे अच्छी स्थिति में व्यापार शुरू कर देंगे। अन्य पार्टी की आपको कितनी आवश्यकता है? यदि उन्हें आपकी ज़रूरत से ज़्यादा ज़रूरत है, तो आप सबसे अच्छे स्थान पर रहेंगे, और आप अधिक पूछने का जोखिम उठा सकते हैं। हालांकि, यदि आपको एक समझौता खोजने के लिए और अधिक की आवश्यकता है, तो आप अपनी स्थिति को सुधारने के लिए क्या कर सकते हैं?

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कभी जल्दी में पकड़े मत जाओ कभी भी अपने समकक्ष से अधिक धीरज के द्वारा बातचीत करने की आपकी क्षमता को कम मत समझो। यदि आप धैर्य रखते हैं, तो उस गुणवत्ता का उपयोग करें यदि आपको धैर्य की कमी है, तो इसे प्राप्त करें अक्सर वार्ता में ऐसा होता है कि लोग थक गए और शर्तों को स्वीकार करते हैं कि अगर उन्होंने परीक्षण नहीं टायर किया होता तो वे स्वीकार नहीं करेंगे। यदि आप लंबे समय तक मेज पर रहने से एक से अधिक तक पकड़ कर सकते हैं, तो संभवतः आप जितना चाहें उतना मिलेगा।

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योजना का प्रस्ताव कैसे करें आपके प्रस्ताव आप अन्य पार्टी के लिए कराए गए ऑफ़र हैं एक बातचीत एक्सचेंजों की एक श्रृंखला है, जहां एक व्यक्ति एक प्रस्ताव और दूसरा एक काउंटर प्रस्ताव बनाता है। आपके प्रस्तावों की संरचना आपकी बातचीत की सफलता का निर्धारण करेगी।

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बातचीत तालिका छोड़ने के लिए तैयार हो जाओ आप जानते हैं कि आपका ब्रेक-पॉइंट भी क्या है, और आपको पता चल जाएगा कि आपने जो प्रस्ताव प्राप्त किया है वह पर्याप्त है यदि ऐसा है तो छोड़ने के लिए तैयार हो जाओ दूसरी पार्टी आपको वापस कॉल करने का निर्णय ले सकती है, लेकिन अगर आपको नहीं किया गया तो भी आपको अभी भी खुश रहना चाहिए।

विधि 2

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कीमतों के बारे में जानें, और अपने साथ साक्ष्य लें। अगर आप एक कार खरीद रहे हैं और आप जानते हैं कि एक और डीलर आपको उसी कार को € 500 कम बेच देगा, तो यह कहें। डीलर और विक्रेता का नाम कहो यदि आप वेतन में बातचीत कर रहे हैं और आपने लोगों के वेतन को अपने क्षेत्र में समतुल्य पदों में शोध लिया है, तो उन आंकड़ों को मुद्रित करें और उन्हें अपनी उंगलियों पर रखें नौकरी या अवसर खोने का खतरा, भले ही यह कुछ महत्वपूर्ण नहीं है, लोगों को भी समझौता कर सकता है

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हस्ताक्षर का भुगतान करने का प्रस्ताव। एक हस्ताक्षर भुगतान हमेशा विक्रेता का पसंदीदा होता है, खासकर उन परिस्थितियों में जहां ज्यादातर लोग तुरंत भुगतान नहीं करते (कार की बिक्री करते हैं)। एक खरीदार के रूप में, आप बल्क में खरीदने और एक निश्चित संख्या के उत्पादों या सेवाओं के लिए पहले से भुगतान कर सकते हैं, छूट के बदले में

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कुछ भी बदले में बिना कुछ भी दे दो। अगर आप कुछ दे देंगे मुक्त, आप दूसरे व्यक्ति को निहितार्थ कहेंगे कि आपको लगता है कि आपकी स्थिति कमज़ोर है कुशल वार्ताकार रक्त को गंध देंगे और शार्क की तरह आप पर खुद को फेंक देंगे।

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कुछ के लिए पूछें जो आपके लिए मूल्य है, लेकिन इसके लिए उनके लिए एक बड़ी लागत नहीं है दूसरे पक्ष को विश्वास करना है कि यह जीत जीत रहा है एक सकारात्मक बात है लोकप्रिय विश्वास के विपरीत, बातचीत शून्य-राशि नहीं होनी चाहिए। यदि आप स्मार्ट हैं, तो आप अपने अनुरोधों में रचनात्मक हो सकते हैं।

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हमेशा अपनी आस्तीन पर कुछ चालें रखो। अपनी आस्तीन को ऊपर उठाना एक तथ्य या विषय है, जिसका उपयोग आप अपने समकक्ष को महसूस कर सकते हैं, एक समझौते को स्वीकार करने के करीब है, लेकिन अतिरिक्त बढ़ावा देने की आवश्यकता है। अगर आप एक ब्रोकर हैं, और आपका ग्राहक इस हफ्ते खरीद लेंगे, चाहे वह विक्रेता तैयार है या नहीं, यह आपके आस्तीन की एक बड़ी चाल है: आपके ग्राहक की समयसीमा है कि वह सम्मान करे, और आप उसे समझा सकते हैं कि यह समय सीमा महत्वपूर्ण क्यों है

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व्यक्तिगत समस्याओं पर बातचीत को प्रभावित न करें। बहुत बार, वार्ताएं आपके इच्छित किसी से अलग रास्ता लेती हैं क्योंकि दोनों पक्षों में से एक एक व्यक्तिगत समस्या लेता है और एक कदम वापस नहीं लेता है, बातचीत के प्रारंभिक चरणों में किए गए सभी प्रगतिओं को बर्बाद कर रहा है। निजी बातचीत की प्रक्रिया को न लेने की कोशिश करें, और नाराज़ या कम नहीं लगता यदि आप जिस व्यक्ति से बातचीत कर रहे हैं वह अशिष्ट, बहुत आक्रामक है, या आप से दुर्व्यवहार करता है, याद रखें कि आप किसी भी समय दूर जा सकते हैं।