एक मार्केट रिसर्च का संचालन कैसे करें

अपने शोध के लक्ष्य पर विचार करें बाजार अनुसंधान आपको और आपके व्यवसाय को अधिक प्रतिस्पर्धी और उत्पादक बनने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। अगर वे आपकी कंपनी को कुछ लाभ देने में नाकाम रहे हैं, तो किए गए प्रयास कचरा में बदल जाएंगे और अंत में, कुछ और समय पर खर्च करना बेहतर होगा। शुरू करने से पहले, यह परिभाषित करना महत्वपूर्ण है कि आप बाजार अनुसंधान से क्या समझना चाहते हैं। यह संभव है कि यह अप्रत्याशित दिशा-निर्देशों की ओर जाता है - जो बिल्कुल प्रतिकूल नहीं है हालांकि, मन में कम से कम एक या अधिक ठोस उद्देश्यों के बिना बाजार अनुसंधान शुरू करना एक अच्छा विचार नहीं है बाजार अनुसंधान के विकास पर विचार करने के लिए नीचे कुछ प्रकार के प्रश्न हैं:

• क्या बाजार के क्षेत्र में कोई ज़रूरत है जो मैं जानता हूं कि मेरी कंपनी संतुष्ट हो सकती है? सबसे पहले, अपने ग्राहकों की प्राथमिकताओं और खर्च करने की आदतों पर शोध करने से यह तय हो सकता है कि व्यापार को बाजार के एक निश्चित हिस्से में चलाने की कोशिश करना एक अच्छा विचार है।
• मेरे ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने वाली उत्पादों और सेवाओं का प्रस्ताव क्या है? अपने व्यवसाय के साथ ग्राहकों को कैसे संतुष्ट करने के लिए शोध करना आपके व्यापार की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाने में मदद कर सकता है।
• क्या उत्पाद और सेवाओं के लिए कीमत तय की जाती है जिन्हें मैंने प्रभावी ढंग से स्थापित किया है? प्रतिस्पर्धी प्रथाओं और बड़े पैमाने पर बाज़ार के रुझानों पर शोध करने से यह सुनिश्चित करने में सहायता मिल सकती है कि आप अपने व्यवसाय को नुकसान पहुंचने के बिना जितना संभव हो मुनाफा कमा रहे हैं।

उद्योग डेटा पर सरकारी स्रोतों का उपयोग करें सूचना युग के आगमन के साथ व्यापारियों को भारी मात्रा में डेटा प्राप्त करने के लिए यह पहले से कहीं अधिक आसान हो गया है। हालांकि, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके द्वारा उपयोग किया जाने वाला डेटा सटीक है, यह एक पूरी अन्य कहानी है मौजूदा बाजार की स्थिति को दर्शाते हुए अनुसंधान से निष्कर्ष निकालने में सक्षम होने के लिए, साबित डेटा के साथ शुरू करना महत्वपूर्ण है। सही बाज़ार डेटा प्राप्त करने के लिए सरकार एक सुरक्षित चैनल है। सामान्य तौर पर, सरकार द्वारा प्रदान किए गए लोग आमतौर पर स्पष्ट, सावधानीपूर्वक विश्लेषण और कम लागत या मुफ्त में उपलब्ध होते हैं, जिससे उन्हें नव शुरू की गई कंपनियों के लिए आदर्श विकल्प मिलते हैं।

• सरकारी डेटा के प्रकार के उदाहरण के रूप में आप एक बाजार अनुसंधान के दौरान पहुंच सकते हैं श्रम सांख्यिकी ब्यूरो त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के अलावा, यह गैर-कृषि रोजगार पर विस्तृत मासिक रिपोर्ट प्रदान करता है इन रिपोर्टों में वेतन, रोजगार दर और बहुत कुछ पर जानकारी शामिल है इसके अलावा, उन्हें क्षेत्र से विभाजित किया जा सकता है (उदाहरण के लिए, राज्य, क्षेत्र और महानगरीय क्षेत्र), साथ ही क्षेत्र द्वारा

उपलब्ध आंकड़ों का उपयोग उस बाजार में आपूर्ति और मांग के संबंध में स्थिति को निर्धारित करने के लिए करें, जो आप लक्ष्य कर रहे हैं सामान्य तौर पर, आपके व्यवसाय को सफलता का एक अच्छा मौका मिलेगा यदि वे "ज़रूरत" को संतुष्ट कर सकें जो बाजार में अपर्याप्त रहती है- यानी आपको उन उत्पादों या सेवाओं को प्रदान करना चाहिए जिनके लिए एक मांग है सरकार, अकादमिक और उद्योग के स्रोतों (पिछले खंड में वर्णित) के आर्थिक आंकड़े इस प्रकार की ज़रूरतों की उपस्थिति या अनुपस्थिति की पहचान करने में मदद कर सकते हैं। संक्षेप में, उन बाजारों की पहचान करने के लिए उपयुक्त है जहां एक ग्राहक के पास व्यापार शुरू करने का इरादा है और वे उस व्यवसाय के पक्ष में होने की इच्छा दोनों हैं।

• एक उदाहरण देने के लिए, लेकिन इस संदर्भ में तात्कालिक, हम कहते हैं कि hypothetically हम एक बागवानी सेवा शुरू करना चाहते हैं अगर हम बाजार के एक बड़े हिस्से की जांच करते हैं और स्थानीय सरकारी स्रोतों से डेटा ढूंढते हैं, तो हम यह पाते हैं कि शहर के एक अच्छी तरह से जिले में रहने वाले लोगों की औसत आमदनी एक निश्चित आय स्तर है। लॉन के साथ घरों के उच्चतम प्रतिशत के साथ क्षेत्रों का अनुमान लगाने के लिए हम पानी के उपयोग से संबंधित सार्वजनिक डेटा का उपयोग करने के लिए अभी तक भी जा सकते हैं।
• यह जानकारी हमें शहर के एक समृद्ध इलाके में एक दुकान खोलने के लिए प्रेरित करती है, जहां घरों में बड़े बागान होते हैं, बजाय एक ऐसे क्षेत्र में जहां लोग आम तौर पर बड़े बागानों या माली के भुगतान करने के लिए पैसे नहीं देते हैं। बाजार अनुसंधान का उपयोग करके, हमने व्यवसाय करने के लिए कहां और यह नहीं करने के बारे में एक बुद्धिमान निर्णय लिया है।

शुरुआती प्रश्न का उत्तर दें जिससे आपने खोज की। उद्देश्य बाजार अनुसंधान के शुरुआती चरणों में स्थापित किए गए हैं जिन सवालों को आप उत्तर देने का प्रयास कर रहे हैं, वे आमतौर पर आपकी कंपनी की रणनीति पर ध्यान केंद्रित करते हैं - उदाहरण के लिए, यह एक निश्चित निवेश स्थापित करने का मामला है या नहीं, अगर एक निश्चित विपणन निर्णय एक अच्छा विचार है और इसी तरह। आपके बाजार अनुसंधान का प्राथमिक उद्देश्य इस प्रश्न का उत्तर होना चाहिए। क्योंकि बाजार अनुसंधान परियोजनाओं के उद्देश्यों में बहुत भिन्नता है, इसलिए प्रत्येक प्रश्न के लिए एक संतोषजनक उत्तर प्रदान करने के लिए आवश्यक जानकारी भी भिन्न होगी आम तौर पर, एकत्रित आंकड़ों के आधार पर, हम उन प्रवृत्तियों की तलाश कर रहे हैं जो इंगित करते हैं कि कार्रवाई के एक निश्चित कोर्स दूसरों की तुलना में बेहतर है।

• चलो बागवानी कंपनी पर हमारे उदाहरण पर वापस जाते हैं जहां हम यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या हमारे मानक लॉन केयर पैकेज में रोपण सेवा की पेशकश करना अच्छा है। मान लें कि हमने सरकारी स्रोतों से आंकड़ों को एकत्र किया है, जिन्होंने पता लगाया है कि हमारे ग्राहकों का बहुमत फूलों की अतिरिक्त लागत पर खर्च करने के लिए काफी समृद्ध है, लेकिन हमने जो सर्वेक्षण किया वह पता चला है कि बहुत कम वास्तव में सेवा के लिए भुगतान करने में रुचि रखते थे। इस मामले में, हमें संभवतः यह निष्कर्ष निकालना चाहिए कि इस गतिविधि पर ध्यान केंद्रित करने का कोई अच्छा विचार नहीं है। इसे संशोधित करने के लिए उपयुक्त है या इसे पूरी तरह समाप्त भी करें।