सलाहकार दरें कैसे स्थापित करें
किसी कर्मचारी से एक निश्चित वेतन तक फ्रीलान्स सलाहकार को स्विच करने से भयभीत और उत्तेजित हो सकता है चूंकि आप अपने व्यवसाय के लिए जरूरी उपकरण खरीदने और प्रचार गतिविधियों में निवेश करने के लिए पैसे का निवेश करते हैं, इसलिए आपको अपने ग्राहकों को चार्ज करने की आवश्यकता की गणना करना आवश्यक है। अपने व्यवसाय के लिए शुल्क संरचना चुनना जरूरी है कि आप अंकगणित, प्रतिस्पर्धा, कौशल और उद्योग में कारकों पर ध्यान दें, जिसमें आप काम करते हैं जानें कि कैसे अपनी दरें निर्धारित करने के लिए भी गलतियों कि अक्सर सलाहकार बनाने से कुछ से बचने जब वे शुरू उनकी गतिविधि-उदाहरण के लिए, सबसे नए सलाहकार बहुत कम अपने स्वयं दरें निर्धारित करने के लिए करते हैं इसका मतलब है, उन्हें भविष्य में वृद्धि करने के लिए मुश्किल बना रही है । परामर्श शुल्क सेट करने का तरीका जानें।
कदम
विधि 1
कंसल्टेंसी दरें खोजें
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प्रतियोगिता का अध्ययन करें सलाहकार वे अन्य लोगों के लिए लागू दर का पता लगाने में बेहद सावधानी रखते हैं, क्योंकि वे कम दरों के साथ मूल्य पर नियोक्शियल्स द्वारा पीटा नहीं करना चाहते हैं। हालांकि, कुछ शोध करने के अन्य तरीके भी हैं
- मित्रों और रिश्तेदारों से पूछें जो आपके क्षेत्र में सलाहकार हैं, उन्होंने इन सेवाओं के लिए कितना भुगतान किया है वे आपको ये बता सकते हैं कि वे किस सेवा का इस्तेमाल करते हैं, लेकिन वे आपको यह विचार दे सकते हैं कि ग्राहक क्या खोज रहे हैं और किस कीमत पर।
- एक सलाहकार या एक पेशेवर नेटवर्क का उपयोग करें जो आपके अलावा अन्य बाजारों में काम करने वालों से पूछें - लेकिन इसी तरह - वे कितना शुल्क लेते हैं यदि कोई आपके अलावा किसी क्षेत्र में एक सलाहकार है, तो वह उद्योग के अपने ज्ञान को साझा करने के लिए तैयार हो सकता है। ध्यान रखें कि उत्तर या बड़े शहरों में रहने वाले लोगों को अन्य क्षेत्रों की तुलना में बहुत अधिक भुगतान किया जा सकता है।
- PivotPlanet जैसे एक साइट पर एक परामर्श सत्र के लिए साइन अप करें, जहां आप आकाओं को ढूंढ सकते हैं। इन सशुल्क सत्रों के दौरान, आप कठिन सवालों के लिए अपने उद्योग में कड़ी मेहनत से सलाहकारों से पूछ सकते हैं, जैसे कि सेटिंग की दरें और सेवा पैकेज के लिए अवसर।
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परामर्श शुल्क के विभिन्न संरचनाओं की जांच करें। आप प्रति घंटा या दैनिक आधार पर एक समय दर निर्धारित कर सकते हैं, या परियोजना के लिए शुल्क या अग्रिम
विधि 2
कंसल्टेंसी दरें सेट करें
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अपनी प्रति घंटा की दर की गणना यह स्थापित होने के बाद, आप इस आंकड़े से परियोजनाओं और किश्तों की गणना करने में सक्षम होंगे।
- अपने सबसे हाल ही में काम पर रखने वाले नौकरी से अपनी भुगतान जानकारी प्राप्त करें काम के घंटे के लिए अपने मासिक वेतन को विभाजित करके अपने प्रति घंटा वेतन की गणना करें
- इस नंबर को ट्रिपल द्वारा अपनी नई परामर्श की प्रति घंटा दर प्राप्त करें कंसल्टेंट्स को अपने वेतन पर अपनी दर, प्रशासनिक लागत और अपने व्यापार का प्रबंधन करने के लिए आवश्यक खर्चों का आधार होना चाहिए। जब आप अपना वेतन ट्रिपल करते हैं और 5 या 10 के नजदीकी बहुमूल्य तक पहुंचते हैं, तो आपको इन सभी तीन भुगतानों के लिए उचित शुल्क मिलना चाहिए।
- यदि आप एक परामर्श उद्योग जहां लागत गतिविधियों को आगे बढ़ाने की बहुत कम हैं में काम करते हैं, तो आप ट्रिपल प्रति घंटा मजदूरी के बजाय दोगुना प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए और अपने आय और व्यय को कवर करने के जारी रखने के लिए अपने आप को सीमित करने के लिए आवश्यकता हो सकती है। यदि आपके पास कर्मचारी या फ्रीलांसरों का भुगतान करने के लिए नहीं है तो इंटरनेट के माध्यम से घर से काम करने पर इस श्रेणी में गिर सकता है
- अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ अपने गणना किराया की तुलना करें यदि आपकी प्रति घंटा की दर (दोगुनी या तीन गुना) में है रेंज कि आपने अपनी खोज में पाया है, तो यह संभावना है कि आप आगे जा सकते हैं और तय कर सकते हैं कि क्या आप परियोजना दरों या अग्रिम प्रस्ताव देना चाहते हैं।
- दैनिक दर की गणना करने के लिए, घंटे की संख्या (लगभग 8) के लिए सलाह की नई प्रति घंटा दर बढ़ाएं जिसमें आप प्रोजेक्ट पर काम करेंगे। कुछ सलाहकार भी आधे दिन की दरों की पेशकश करते हैं।
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परियोजना दर की गणना करें पिछली नौकरियों पर कुछ शोध देखने के लिए कि कुछ परियोजनाओं को कब तक लेना है। 5 से 10 अलग-अलग परियोजनाओं को ढूंढने का प्रयास करें, एक मध्यम बनाएं और फिर अपनी नई दर के लिए बस औसत स्थापित करें।
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अपनी जमा राशि की गणना करें यदि कोई कंपनी एक महीने, चौथाई या वर्ष में एक निश्चित संख्या में परियोजनाएं चाहता है, तो आप अपनी परियोजनाओं पर काम करने के लिए समय की रकम की गणना कर सकते हैं। यदि आप परियोजना के आधार पर निर्णय नहीं ले सकते हैं, तो तय करें कि एक सप्ताह में कितनी दिन आप उस कंपनी के लिए काम करेंगे और अपने दैनिक दर को उन महीनों की संख्या से गुणा करेंगे जिन पर आप काम करना चाहते हैं।
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योग्यता के आधार पर दरें समायोजित करें यदि आप अपने उद्योग के मामले में सबसे आगे रहने का दावा कर सकते हैं, तो आप अधिक बिल कर सकते हैं। निम्नलिखित अच्छे संकेतक हैं कि आप प्रतिस्पर्धा की तुलना में दरें थोड़ा बढ़ा सकते हैं:
विधि 3
सलाह दरें के लिए सलाह
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प्रत्येक परियोजना या अनुबंध का दायरा निर्धारित करने के लिए एक प्रक्रिया स्थापित करें यदि आप परियोजना दरों के साथ आगे बढ़ रहे हैं, तो आपको कहने में सक्षम होना चाहिए "यह परियोजना के दायरे से परे है", ताकि ग्राहक को अपने दिमाग में बदलाव करने के लिए मुफ्त सेवाएं मुहैया न करें। अगर कोई क्लाइंट परियोजना के दायरे को बदलना चाहता है, तो रीनेगेटीशन प्रक्रिया की स्थापना करें ताकि मुफ्त में काम न करें।
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गतिविधि बढ़ाने के लिए नए ग्राहकों के लिए मुफ्त परामर्श या छूट की पेशकश की संभावना पर विचार करें। डिस्काउंट करके अपने परामर्श क्षेत्र में प्रवेश करना सबसे अच्छा है एक बंद, कम दरों की स्थापना के बजाय आपका ग्राहक छूट की सराहना करेगा, लेकिन समझ जाएगा कि अगली बार जब सलाह पूरी कीमत पर बिल की जाएगी।
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ग्राहक अतिरिक्त मूल्य देने के लिए कुछ अतिरिक्त, या कुछ गैर चालान घंटे शामिल करें। आप उच्चतम संभव दर पर चालान करने में सक्षम होना चाहते हैं, लेकिन यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपकी नौकरी से अतिरिक्त संतुष्ट हो, तो आप काम करने से कम घंटे चार्ज करने के लिए स्वतंत्र हैं। यह अक्सर करने के लिए एक अच्छा विचार नहीं है, लेकिन शुरुआत में कम आंकड़ा सेट करना बेहतर होता है।
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अपनी दरें बहुत छोटी नौकरियों के लिए बढ़ाएं। आप चाहते हैं कि ग्राहक बड़ी परियोजनाओं को लेने में मूल्य देखें, फिर छोटे परियोजनाओं के लिए अपनी दरें बढ़ाएं, और फिर बड़े लोगों को पाने के लिए छूट की पेशकश करें।
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दरों का अनुभव करें यदि आप अपना व्यवसाय अभी शुरू कर रहे हैं, तो आप शीर्ष पर से शुरू कर सकते हैं और प्रस्तावों को तब तक सबमिट कर सकते हैं जब तक आपको यह पता न लगे "सही बिंदु" जहां आपकी सेवाओं को सही स्तर पर बिल भेजा जाता है आपको पता चल जाएगा कि यह स्तर आपके अपेक्षा से अधिक है।
आप की आवश्यकता होगी चीजें
- प्रतियोगियों की दरें
- संरक्षक
- पेरोल
- कैलकुलेटर
- परियोजना विवरण (क्षेत्र)
- प्रशासनिक लागत
- खर्चों
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