कैसे एक विपणन योजना विकसित करने के लिए

अपने वर्तमान विपणन कार्य के लाभों और चुनौतियों का परीक्षण करें इस समय, क्या ग्राहकों को आकर्षित? क्यों उपभोक्ताओं को प्रतियोगिता के लिए बदल रहे हैं? शायद आपकी ताकत ग्राहकों को आकर्षित करती है, इसलिए उन्हें जानना आपको विपणन के उद्देश्यों के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ देता है।

लक्ष्य बाजार में अनुसंधान करें यह जानने के लिए ज़रूरी है कि आपके उत्पाद या सेवा प्राप्तकर्ता क्या हैं, ताकि उन्हें खरीदने के लिए मनाया जा सके। यह जानने के लिए कि आपका लक्ष्य क्या है और आपकी ज़रूरतें आपको किस प्रकार परिभाषित करने की अनुमति देती हैं जहाँ और कैसे विपणन का यदि आप अपने लक्ष्य बाजार से परिचित नहीं हैं, तो आप अपने उत्पादों और सेवाओं को आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप कैसे प्रभावी तरीके से वर्णन नहीं कर सकते।

बाहरी अवसरों और खतरों के बारे में जानें ये आपके व्यवसाय की बाहरी विशेषताओं हैं। वे प्रतिस्पर्धा, बाजार कारकों और ग्राहकों को उतार-चढ़ाव से निर्धारित होते हैं। इस मामले में, आपका लक्ष्य आपके कारोबार को प्रभावित कर सकने वाले वेरिएबल्स की जांच करना है, ताकि आप विपणन योजना को तदनुसार समायोजित कर सकें।

ई-मेल द्वारा टेस्ट करें यदि आपके पास आपके क्लाइंट के ई-मेल पते की सूची है (जिसे आपने संभवतया उनसे संपर्क करने या मासिक न्यूज़लेटर्स भेजने के लिए एकत्र किया है), यह एक बहुत उपयोगी तरीका हो सकता है आप उसी प्रश्न पूछ सकते हैं, जो आप पोस्ट द्वारा भेजे गए सर्वेक्षण के माध्यम से पूछेंगे। किसी भी स्थिति में, आप स्पैम फ़ोल्डर में होने वाले ईमेल के जोखिम को चलाते हैं। यह जानना असंभव है कि ग्राहकों द्वारा कितने सर्वेक्षणों को प्राप्त किया गया था, जैसे ही उन्हें परेशान करने में परेशानी होती है, अगर उन्हें देखा जाए तो उन्हें बाहर निकालना मुश्किल होता है।

टेलिफोन साक्षात्कार करें यह विधि एक नाजुक क्षेत्र को छूती है, जैसा कि वे घर पर प्राप्त होने वाले फ़ोन कॉलों से परेशान महसूस करते हैं। हालांकि, यदि आपकी कंपनी ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत आदान-प्रदान करना चाहती है, तो टेलिफ़ोन सर्वेक्षण आयोजित करना संभव नहीं है। आप एक प्रश्न के लिखित सर्वेक्षण के साथ ऐसा प्रश्न पूछ सकते हैं: क्या आपकी सबसे बड़ी ताकत और कमजोरियां हैं, अगर ग्राहक दूसरों को अपना व्यवसाय सुझाएंगे और इतने पर।

व्यक्तिगत साक्षात्कार का संचालन करें आपको विशेष रूप से सटीक होना ज़रूरी नहीं है जब आप अपने आदेशों का ध्यान रख सकते हैं या सामान्य रूप से उनकी सहायता करते हैं, तो आप बस ग्राहक के साथ चैट कर सकते हैं। सर्वेक्षण के लिए फेस-टू-फेस संचार बहुत प्रभावी हो सकता है और समझ सकता है कि आप अपने व्यवसाय में क्या सुधार देखना चाहते हैं।

भूमिकाएं असाइन करें विपणन योजना को लागू करने से, आपको विपणन में शामिल सभी कर्मचारियों को विशिष्ट भूमिकाएं प्रदान करनी चाहिए। उन विषयों की पहचान करें जो योजना में सोचने वाले विभिन्न कार्यों को सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करेंगे और उनकी जिम्मेदारियों को परिभाषित करेंगे। आपको यह भी निर्धारित करना चाहिए कि आप प्रत्येक भूमिका के प्रदर्शन को कैसे मापेंगे।

अपने विपणन लक्ष्यों की स्थापना आप एक विपणन योजना के साथ क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं? आपका अंतिम लक्ष्य ग्राहक आधार का विस्तार करना है, उन ग्राहकों को नई सेवाओं या प्रचार शुरू करना है, जो आपके पास पहले से हैं, एक नए क्षेत्र में विस्तार या एक नया जनसांख्यिकीय, या अधिक? आपके द्वारा प्रस्तावित लक्ष्य आपको योजना बनाने में मार्गदर्शन करेंगे

संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की स्थापना करें आपकी सामरिक योजना को तीन प्रकार के संभावित खरीदारों पर विचार करना चाहिए: जो आपके व्यवसाय को बिल्कुल भी नहीं जानते (आप उन्हें विज्ञापन और प्रत्यक्ष विपणन के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं), जो आपके व्यवसाय को जानते हैं या जो कम से कम विज्ञापन और मार्केटिंग सामग्रियों से अतीत में उजागर हुए हैं , वे पहले से ही रुचि रखते हैं (वे आपके व्यवसाय को जानते हैं और आपके साथ सहयोग करने के लिए तैयार हैं)। आपको सभी ग्राहकों, नए या पुराने के साथ होने के दृष्टिकोण पर कुछ विचारों को इकट्ठा करना होगा। यह कार्यरत किए जाने वाले मार्केटिंग रणनीतियों को निर्धारित करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।

अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए मार्केटिंग रणनीतियों की प्रक्रिया करें एक बार जब आप विपणन उद्देश्यों और संभावित ग्राहकों के प्रकार को परिभाषित करते हैं, तो आपको अपने लक्ष्यों को दूर करने और संभावित खरीदारों को समझाने के लिए आप क्या कर सकते हैं, यह निर्धारित करने के लिए लगातार निर्णय लेने होंगे। कई विपणन रणनीतियों हैं, यहां कुछ सबसे आम हैं:

सामाजिक नेटवर्क की भूमिका पर विचार करें। विभिन्न प्लेटफार्म विज्ञापन देने के लिए काफी प्रभावी और सस्ती हो सकते हैं, इसलिए उन्हें सामान्य विपणन योजना में पेश किया जाना चाहिए। सोशल नेटवर्क्स ज्ञात प्रस्तावों और छूट बनाने के लिए उपयोगी हो सकते हैं, लेकिन संदर्भ बाज़ार में प्रोन्नति का प्रस्ताव भी ले सकते हैं और उपयोगकर्ताओं के साथ सीधे संवाद कर सकते हैं।

एक बजट सेट करें बेशक, आपके पास ग्राहकों के साथ विज्ञापन करने और बातचीत करने के बारे में शानदार विचार हैं, लेकिन अगर आपके पास खर्च की अधिकतम सीमा है, तो आपकी रणनीति पर पुनर्विचार करना उचित है। बजट यथार्थवादी होना चाहिए, आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति और भविष्य के लिए अनुमानित संभावित वृद्धि दोनों को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

अपने लक्षित बाजार का वर्णन करें अगले खंड में, अपने अनुसंधान का उपयोग उस बाज़ार के बारे में बात करने के लिए करें जो आप चाहते हैं। यह कुछ भी जटिल नहीं है: एक साधारण बुलेटेड सूची सिर्फ ठीक होगी। आप पहले अपने बाजार की जनसांख्यिकीय सीमा का वर्णन कर सकते हैं (आयु, लिंग, स्थान और, यदि प्रासंगिक हो, रोजगार)। इस बिंदु पर, आपके द्वारा प्रदत्त उत्पादों या सेवाओं के संबंध में लक्ष्य की प्राथमिकताओं का वर्णन करें।

अपने लक्ष्य की एक सूची बनाओ इस खंड को एक से अधिक पृष्ठ नहीं लेना चाहिए। आपको एक पूरे वर्ष के लिए सभी कंपनी के विपणन लक्ष्यों की सूची करना होगा। अपने लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए SMART संक्षिप्त शब्द लागू करना याद रखें: विशिष्ट, मापनीय, कार्यान्वयन योग्य, प्रासंगिक और समयबद्ध

अपनी मार्केटिंग रणनीति को पहचानें यह खंड बताता है कि योजना को कैसे कार्यान्वित करें और सामान्य विपणन रणनीतियों को परिभाषित करता है। आपका उद्देश्य यूएसपी पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए (अद्वितीय बेचना प्रस्ताव, सचमुच "अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव"), जो आपकी कंपनी का मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ है विचारों को इकट्ठा करने और विपणन योजना को व्यवस्थित करने के बाद, विशिष्ट बिक्री तर्क स्पष्ट होना चाहिए। आपकी रणनीति आपके यूएसपी को बेच देगी

बजट सेट करें इस खंड में, निवेश करने के लिए धन की राशि बताएं और आप यह कैसे करेंगे। खर्चों में खर्चों को विभाजित करना और उनमें से प्रत्येक के लिए कुल राशि निर्धारित करना बेहतर है