एक मार्केटिंग रिपोर्ट कैसे लिखें

आपकी कंपनी शायद विपणन में काफी समय और धन का निवेश करती है एक विवेकपूर्ण उद्यमी अपनी व्यवसाय योजना की प्रभावशीलता का सही मूल्यांकन करने में सक्षम होना चाहिए। विशेष रूप से, आपकी मार्केटिंग रणनीतियों को संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होना चाहिए, जिसमें से एक टुकड़ा अंत में, वास्तविक ग्राहकों का एक हिस्सा होना चाहिए। आप अपने ग्राहकों के रूप में एक ही आवाज से समझने के लिए बाजार सर्वेक्षण का संचालन कर सकते हैं, यदि विज्ञापन संदेश वास्तव में प्रभावी है इस जांच के परिणामों का सारांश कहा जाता है "विपणन रिपोर्ट", जिसे आप व्यावसायिक प्रक्रियाओं में सुधार करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

कदम

भाग 1

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अपने ग्राहकों की पहचान करें जरूरतों और समस्याओं को पहचानने से पहले, आपको सबसे पहले अपने विशिष्ट ग्राहक की पहचान करना चाहिए, अर्थात, उस ग्राहक के प्रकार का एक प्रोफ़ाइल बनाएं जिसे आप रोकना चाहते हैं। वे कुछ श्रेणियों के लिंग, आयु, व्यवसाय, समूह, ब्याज की गुंजाइश या किसी भी विशेषता के कब्जे वाले व्यक्ति हो सकते हैं, जिन्हें आप खरीदने के उद्देश्य के लिए प्रासंगिक मानते हैं। दूसरे शब्दों में, ये ऐसे व्यक्ति होते हैं, जो सभी संभावनाओं में, आपके उत्पादों को खरीदने में रुचि रखते हैं: ये है कि आपको अपनी व्यापार रणनीतियों को परिभाषित करते समय देखें।

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अपने ग्राहकों की समस्याओं का मूल्यांकन कर सकते हैं आम तौर पर, कोई ग्राहक किसी विशेष समस्या को हल करने के लिए किसी उत्पाद को खरीदता है, लेकिन केवल जब यह विशेष रूप से तत्काल लगता है

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ग्राहक समस्या के समाधान के बारे में बताएं। समझाएं कि आप इसके साथ निपटने के बारे में कैसे सोचते हैं। आपको ऐसा क्यों लगता है कि आप इसे इस तरह से हल कर सकते हैं? क्या था कि आपको यह विचार मिला? समस्या का समाधान करने के लिए आपका उत्पाद क्या करता है?

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समस्या को सुलझाने में आपके उत्पाद की दक्षता की डिग्री निर्धारित करें। यह समझने की कोशिश करें कि क्या खोजी गई आलोचनाओं के प्रभाव को कम किया है या नहीं। यह समझने के लिए भी आदर्श क्षण है कि समस्या वास्तव में हल करने के योग्य है या नहीं। यदि उत्पाद खुद ही कम बेचता है, तो यह इस तथ्य का संकेत हो सकता है कि आपका समाधान, आखिरकार, बेकार था।

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अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पहचान करें अपने प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों और अपने समाधानों और आपके बीच के अंतरों का विश्लेषण करें। बस रखो, यह पता चलता है कि आपका उत्पाद ग्राहक और अन्य उत्पादों को किस प्रकार प्रदान करने में सक्षम है। क्या आपके उत्पाद को अचूक और अधिक फायदेमंद बनाता है? लक्ष्य, इस मामले में, आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पहचान करना है, जिस पर आपकी व्यावसायिक रणनीतियों के विकास पर ध्यान केंद्रित करना है। यदि आप इसका फायदा उठा सकते हैं, तो बिक्री और ग्राहक प्रतिधारण में वृद्धि होगी।

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उत्पाद विपणन के अपने मौजूदा तरीकों का विश्लेषण करें। बाजार सर्वेक्षण का उद्देश्य गतिशीलता को गहरा करना है और यह समझना है कि उपभोक्ता प्रतिक्रिया कितनी सकारात्मक है वर्तमान में आपके उत्पाद को बाजार में लेने के उपायों की जांच करें। उदाहरण के लिए, आपने ऑनलाइन बिक्री चैनल अपना लिया है, तो आप निम्न में से कुछ रणनीतियां लागू कर सकते हैं:

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अपनी मार्केटिंग रणनीतियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करें क्या वे संभावित ग्राहकों को उत्पाद जानकारी को प्रभावी रूप से ट्रांसमिट करने में सक्षम हैं? क्या आपकी साइट पर प्रकाशित पोस्ट और लेख वास्तव में पढ़े गए ब्लॉग हैं? यह समझने की कोशिश करें कि आपकी व्यवसाय रणनीति वास्तव में आपकी साइट पर आने वाले ट्रैफ़िक को बढ़ाने में मदद करती है और यदि वह वास्तविक बिक्री में अनुवाद करती है यदि यह मामला नहीं है, तो संभवतः यह प्रक्रिया की समीक्षा करने और रिपोर्ट में शामिल किए जाने वाले नए विचारों और प्रस्तावों को लागू करने के लिए उपयुक्त है।

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विपणन रिपोर्ट में शामिल किए जाने वाले डेटा का सारांश बनाएं। अगले चरण के रूप में, आपको 1-2 पृष्ठों के अंतिम सारांश के साथ, रिपोर्ट में अपने सर्वेक्षण के परिणामों को बेनकाब और स्पष्ट करना होगा ("कार्यकारी सारांश") और एक बड़ा और अधिक विस्तृत वर्णनात्मक खंड।

भाग 2

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अपनी कंपनी का वर्णन करें इस सारांश में कारोबारी माहौल के बुनियादी खाते को प्रदान करना आवश्यक है जिसमें कंपनी संचालित करती है और वह कहां स्थित है, किस प्रकार के कर्मियों को रोजगार देता है (यदि कर्मचारी हैं) और अन्य संगठनात्मक विवरण भविष्य के लिए आपके द्वारा उत्पादित उत्पाद और विकास के लक्ष्यों का भी वर्णन करें।

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सर्वेक्षण के उद्देश्य को निर्दिष्ट करता है इस मार्केट सर्विसेज के साथ हासिल करने के उद्देश्य, जैसे आपके विपणन रणनीतियों की प्रभावशीलता को मापने और आदर्श उपयोगकर्ताओं के पूल तक पहुंचने की क्षमता, उत्पाद को बढ़ावा देने और अपनी विशेषताओं को अच्छी तरह से सूचित करने के उद्देश्य से विस्तार से बताएं

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अपने व्यावसायिक लक्ष्य तक पहुंचने की क्षमता का मूल्यांकन करें आम तौर पर, बाजार सर्वेक्षण का लक्ष्य अपने संभावित ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के लिए समझने की आपकी क्षमता का मूल्यांकन करना है। आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप व्यावसायिक लक्ष्य तक पहुंचने में सक्षम हैं जो वास्तव में उत्पाद खरीदने में रुचि रखते हैं। यदि नहीं, तो प्रवृत्ति को बदलने के लिए कारणों की व्याख्या करने और सुझावों का प्रस्ताव देने का प्रयास करें।

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रूपांतरण सूचकांक की रिपोर्ट करें यह एक संकेतक है जो साइट (या संभावित ग्राहकों) के आगंतुकों के प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है जो वास्तव में उत्पाद खरीदते हैं, जो मीटर द्वारा और एक्सेस आंकड़ों के द्वारा देखा जा सकता है। यदि यह विशेष रूप से कम प्रतिशत है, तो आपको घटना की व्याख्या करने और संभव समाधान प्रदान करने की कोशिश करनी चाहिए।

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डेटा एकत्र करने में किसी भी कठिनाइयों को पहचानें या रिपोर्ट के किसी भी अपूर्ण अनुभाग को पहचानें। कार्यकारी सारांश में एक अनुभाग शामिल होना चाहिए जिसमें डेटा एकत्रित करने में कोई कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है और किसी भी परिणाम, जैसे गुम या अपूर्ण वर्ग और केवल आंशिक रूप से आच्छादित विषयों कभी-कभी, एक निश्चित आंकड़ा ढूंढना और इसकी विश्वसनीयता सुनिश्चित करना दुर्भाग्य से असंभव है इस मामले में, कारणों को स्पष्ट करने के लिए सारांश का लाभ उठाएं

भाग 3

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अपने निवेश के वाणिज्यिक प्रदर्शन की गणना करें यह समझना जरूरी है कि कारोबार में बढ़ोतरी जैसे विज्ञापन के लिए खर्चों को सही ठहराया जाए। यह केवल गणना करता है कि आपके विज्ञापन अभियानों के लिए खर्च कितना होता है और उन अभियानों के लॉन्च से शुरू होने वाले सकारात्मक या नकारात्मक बदलाव डेटा के साथ उनकी तुलना करता है। कृपया ध्यान दें कि वाणिज्यिक लेनदेन के प्रारंभ समय और बिक्री में संभावित वृद्धि के बीच एक महत्वपूर्ण विलंब हो सकता है। प्रत्येक विज्ञापन निवेश के अतिरिक्त मूल्य पर विचार करें

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बाजार अनुसंधान का आचरण करें और परिणामों का विश्लेषण करें आप सीधे साइट से या ईमेल के माध्यम से एक सर्वेक्षण को बढ़ावा दे सकते हैं आप फोकस समूह से भी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जिसमें संभावित ग्राहकों का एक समूह भाग ले सकता है।

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व्यापार संगठन में परिवर्तन करने के लिए रिपोर्ट का उपयोग करें। एक बाजार सर्वेक्षण का उद्देश्य यह पता लगाना है कि कौन से पहल कार्य करती है और किस प्रकार सुधार की आवश्यकता है यदि आप सही बदलाव कर सकते हैं, तो आप अपने उत्पाद को और अधिक प्रभावी ढंग से बाजार के बिना अपने खर्च बजट को बढ़ा सकते हैं।