कैसे अपने व्यापार की बिक्री बढ़ाने के लिए
व्यापार को चलाने की सफलता और लाभ को मापने के लिए बिक्री आवश्यक है उन्हें प्राप्त करने के लिए जितनी अधिक कुशलता से कार्य करना आपकी प्राथमिकताओं में से एक होना चाहिए। एक कंपनी को और अधिक और अधिक बेचने के कई अवसर हैं: कंपनी या उत्पाद को खुद ही बढ़ावा दें, तकनीक विकसित करने और दक्षता का अनुकूलन करने के लिए रणनीतियों को नियोजित करें। ये सभी तरीके हैं जो छोटे व्यवसाय अपनी बिक्री को यथासंभव अधिक बढ़ाने के लिए उपयोग करते हैं। अधिक जानने के लिए पढ़ना जारी रखें
कदम
विधि 1
अपने व्यापार को बढ़ावा देना1
अपनी कंपनी का विज्ञापन करें यदि आपके संभावित ग्राहक आपकी कंपनी से अवगत नहीं हैं, तो आप बेचने में सक्षम नहीं होंगे। जब कोई संभावित खरीदार एक खरीद करने के लिए तैयार करता है, तो उन कंपनियों में जाने की संभावना अधिक होती है जो पहले से ही जानते हैं कि ऑनलाइन खोज करने या टेलीफोन डायरेक्टरी खोलने के लिए यद्यपि इंटरनेट ने इस प्रक्रिया को बदल दिया है कि औसत उपभोक्ता किसी व्यवसाय को खोजने के लिए उपयोग करता है, प्रासंगिक जानकारी, समीक्षाओं और इसके लिए त्वरित खोज की सुविधा प्रदान करता है, विज्ञापन अभी भी अपने ब्रांड को ज्ञात करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं यहां कुछ ऐसे साधन दिए गए हैं, जिनसे आप को बढ़ावा देना है:
- पेपर प्रकाशनों (समाचार पत्र, पत्रिकाएं, आदि) के माध्यम से
- टीवी पर
- रेडियो के लिए
- बिलबोर्ड पर
- पत्रक और ब्रोशर पर
- इंटरनेट पर (बैनर, खोज इंजन पर विज्ञापन आदि)।
- सामाजिक नेटवर्क पर
2
ऑफर (और विज्ञापन) विशेष ऑफ़र और डिस्काउंट ग्राहकों को अच्छा व्यवसाय करना पसंद है, इसलिए विशेष पेशकश अल्पकालिक बिक्री बढ़ाने का एक आदर्श तरीका है। हालांकि, किसी विशेष प्रस्ताव के मुताबिक बिक्री के शीर्ष से लाभ प्राप्त करने के लिए लोगों को इसके बारे में पता होना चाहिए। इसका मतलब निश्चित ग्राहकों को सूचित करना है, फ्लायर या ब्रोशर वितरित करना, विज्ञापन की जगह के लिए भुगतान करना आदि। आपको मिलेगा लाभों के साथ सौदा को बढ़ावा देने की लागतों का संतुलन। आपके ऑफ़र के लिए कुछ सुझाव यहां दिए गए हैं:
3
सुनिश्चित करें कि खरीद प्रक्रिया सुरक्षा और गारंटी प्रदान करती है (और इसे प्रचारित करें)। ग्राहकों को एक आइटम खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं, अगर वे निश्चित रूप से अपने पैसे नहीं फेंक देते हैं यह आपके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में सुनिश्चित करता है कि खरीदार की अलग रणनीतियों के साथ खरीदारी की जा रही है (नीचे आपको कुछ मिलेगा)। आप जो भी विधि चुनते हैं, याद रखें कि खरीदार को इन नीतियों के बारे में पता होना चाहिए, फिर उन्हें बढ़ावा देना और उन्हें प्रचार करना चाहिए। यहां कुछ संभावनाएं हैं:
4
खुद को समुदाय में सुना और देखा जाए। आपको अपने व्यवसाय के लिए सकारात्मक रूप से पहचान करने का एक शानदार तरीका (विशेषकर यदि यह छोटा है) समुदाय का सक्रिय सदस्य बनना है। स्थानीय कार्यक्रमों और धर्मार्थ परियोजनाओं में भाग लेने या बैठकों और त्योहारों में भाग लेने के द्वारा प्रायोजकों के माध्यम से अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के अवसरों को देखें इसके अलावा, आपके पास अपने उत्पादों को उन घटनाओं को बेचने का मौका हो सकता है जिसमें आप भाग लेते हैं। यहां कुछ इवेंट और संगठन हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए:
विधि 2
upselling1
अप्सलिंग अवधारणा को समझें यह तकनीक है जो कई कंपनियां अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए उपयोग करती हैं असल में, यह ग्राहक को अधिक (या अलग) उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करने के बारे में है जब वह कुछ खरीदने की कोशिश करता है इस पद्धति का उपयोग करके, आप अपनी कंपनी की बिक्री बढ़ा सकते हैं और लाभ बढ़ा सकते हैं।
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उन्नयन अवसर प्रदान करें यदि आपको 150 से एक अलग बेचने का मौका मिलता है तो 100 यूरो उत्पाद क्यों बेचते हैं? ग्राहकों को उन परिसंपत्तियों का बेहतर संस्करण खरीदने का मौका देकर, जिनकी रुचि है, आप अधिक कमा सकते हैं। इस उत्पाद को अधिक आकर्षक बनाने के लिए, आप ग्राहक को एक विशेष छूट प्रदान कर सकते हैं, जो इसे किसी अन्य स्थिति में खरीदकर नहीं मिलेगा।
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उत्पाद को "साथ" करने के लिए आइटम ऑफ़र करें जब आप दो बेच सकते हैं तो अच्छा बेचने से संतुष्ट न हों! जब कोई ग्राहक कुछ खरीदता है, तो आप मूल उत्पाद को समृद्ध करने के लिए एक आइटम प्रदान कर सकते हैं। काम करने के लिए इस रणनीति के लिए, एक आइटम की सिफारिश करने का प्रयास करें, जिसे खरीदार को वैकल्पिक सहायक के रूप में की आवश्यकता होगी। आप सौदे की सफलता की सुविधा के लिए दूसरे लेख पर छूट भी दे सकते हैं!
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प्रस्ताव प्रासंगिक सेवाओं और योजनाओं अधिक पैसा कमाने का एक और शानदार तरीका यह है कि जब ग्राहक खरीददारी करता है तो सेवाओं या वैकल्पिक योजनाओं को बढ़ाना है। वैकल्पिक गारंटी, सुरक्षा योजना और खरीद से संबंधित कुछ सेवाओं या पत्रिकाओं के लिए सदस्यता लेनदेन से अधिक लाभ लेने के लिए सलाह दी जाती है।
5
कैश डेस्क के निकट छोटे और सस्ती आइटम व्यवस्थित करें जिस तरह से व्यवसाय अक्सर निष्क्रिय उत्पादों का अभ्यास करते हैं, वह छोटे उत्पाद (लेकिन जो एक आवेगी खरीद को प्रेरित करता है) उस बिंदु के करीब होता है जहां आइटम का भुगतान किया जाता है, अर्थात कैश डेस्क चूंकि ये आइटम अपेक्षाकृत सस्ती हैं और तुरंत संतुष्टि प्रदान करते हैं, इसलिए ग्राहक उन्हें गाड़ी में जोड़ देते हैं। समय बीतने के साथ, इन छोटे बिक्री से सुरक्षित मुनाफा संचित होगा।
विधि 3
स्काल्ट्रे बिक्री बढ़ाने के लिए कदम उठाती है1
ग्राहकों को उन्हें खरीदने से पहले उत्पादों का प्रयास करने दें। अगर कोई ग्राहक पहले व्यक्ति के लेख के लाभों को जान सकता है, तो उसे सवाल में उत्पाद याद रखना अधिक (और यहां तक कि खरीद) होने की संभावना होगी। यदि संभव हो, तो खरीदारों को मुफ्त परीक्षण लेने का मौका देने का प्रयास करें। यह समाधान सभी क्षेत्रों के लिए उपयुक्त नहीं है - उदाहरण के लिए, बीमा पॉलिसी "नमूना" पेश करना संभव नहीं है हालांकि, अगर यह आपके लिए सही है, तो आपको इसे गंभीरता से विचार करना चाहिए।
- उदाहरण के लिए, यदि आप सुपरमार्केट का प्रबंधन करते हैं, तो कोई कर्मचारी ग्राहकों को नए उत्पादों के नमूनों को वितरित कर सकता है। यह सिद्धांत गैर-खाद्य उद्योगों पर भी लागू होता है - कार डीलर अक्सर इस अभ्यास का उपयोग (निःशुल्क) मुफ्त ड्राइविंग परीक्षण की पेशकश के द्वारा करते हैं।
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अपने उत्पादों के मूल्य का प्रदर्शन करने के लिए अपने विक्रेताओं को तैयार करें समझाकर या, इससे भी बेहतर, ग्राहकों को अपने दैनिक जीवन में सुधार करने के लिए अपने लेखों की शक्ति दिखाते हुए, आप कुछ तार छू सकते हैं और मुनाफा बढ़ा सकते हैं सेल्सपीप आम उपयोगों का हवाला देते हैं जो आप उन उत्पादों को दे सकते हैं जिन्हें आप बेचना चाहते हैं या सीधे वे कैसे काम करते हैं
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अधिक कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपने कर्मचारियों को प्रोत्साहन प्रदान करें। अंत में, बिक्री बढ़ाने के लिए एक सिद्ध पद्धति है कि आपके विक्रयविदों को कठिन काम करने का एक कारण देना है। उन कर्मचारियों को प्रोत्साहन देना जो बहुत से बिक्री करते हैं, आपकी कंपनी के मुनाफे को अधिकतम करने का एक अच्छा तरीका है। यहां कुछ प्रकार की उत्तेजनाएं दी गई हैं जो आप बिक्रीकर्ताओं को प्रदान कर सकते हैं:
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