बिक्री पूर्वानुमान कैसे करें

चाहे आप किसी बैंक या किसी निवेशक को पेश करने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हों, या बस अपनी टू-डू की सूची पर बिक्री प्रविष्टि रखने, बिक्री के अनुमानों, यदि अच्छा किया गया हो, तो एक महत्वपूर्ण उपकरण हो सकता है जब आप बिक्री पूर्वानुमान करते हैं और उन लोगों के साथ वास्तविक आंकड़ों की तुलना करके उन्हें जगह देते हैं, तो आप अधिक सटीकता से आकलन कर सकते हैं कि आपका व्यवसाय कैसा चल रहा है और पाठ्यक्रम को अधिक तेज़ी से बदल देगा यदि आवश्यक हो। अपने व्यवसाय के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान के लिए इस आलेख में दिए गए चरणों का पालन करें

सामग्री

कदम

विधि 1
विधि 2
विधि 3
विधि 4

कदम

विधि 1

प्रबंधनीय बिक्री या लागत इकाइयों में गतिविधि को विभाजित करें

लागतों से शुरू करें

नियत और परिवर्तनीय लागत, किराए और फिक्स्ड लोन से मजदूरी और उपयोगिताओं के साथ, पूंजीगत सामान और इन्वेंट्री के साथ-साथ एक मार्केटिंग या विज्ञापन बजट पर विचार करें।
बुरा ऋण या रिटर्न और एक लाभ मार्जिन खाते में लें।

आय के स्रोतों को शामिल करें

उत्पाद या सेवा से संबंधित कोई भी गतिविधि, इकाइयों को मापा जाएगा: एक ही समय एक उदाहरण हो सकता है (जैसे कि एक घंटे के चौथाई के लिए पेशेवरों के लिए बिलिंग)

चक्र का पता लगाने के लिए पिछले बिक्री के आंकड़ों का विश्लेषण करें जिसमें व्यापार संचालित होता है: प्रवाह और भाटा

उदाहरण के लिए, कई खुदरा व्यवसाय गर्मी की छुट्टियों के दौरान लाल जा सकते हैं और छुट्टियों पर अपनी आय का अधिकतम फायदा उठा सकते हैं।

एक संदर्भ बिक्री मूल्य खोजने के लिए लागतों से आय विभाजित करें

अपने व्यवसाय को अग्रिम करने के लिए, इस बिक्री की कीमत आय इकाइयों को लिंक करें, उदाहरण के लिए उत्पाद की प्रकार और मौसम के अनुसार, पिछले बिक्री के साथ भविष्य के आंकड़ों की तुलना करना।

विधि 2

बाजार का विश्लेषण करें

आपकी दुकान के प्रति वर्ग मीटर औसत बिक्री की तुलना आपके स्टोर के समान अन्य दुकानों के साथ करें।

एक ही क्षेत्र में और समान स्थान में समान आकार के स्टोर की तुलना करें।

गतिविधि के चारों ओर एक लक्ष्य क्षेत्र बनाएं और उन उपभोक्ताओं की कुल संख्या का आकलन करें जो प्रत्येक क्षेत्र के भीतर आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करें या इसकी आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, 1 किमी में, 5 किमी, 10 किमी)।

बाजार हिस्सेदारी निर्धारित करता है कौन सा व्यवसाय उपभोक्ताओं को अपना उत्पाद या सेवा चाहते हैं? प्रतियोगियों के मुकाबले आपको क्या प्रतिशत मिलता है?

अपनी इकाई के अपघटन का उपयोग करें और कुल बिक्री के लिए प्रति यूनिट राशि का वजन करें।

उदाहरण के लिए: कुल पांच श्रेणियां बेचें 1 श्रेणी में 5 इकाइयां एक दिन बेचती हैं, 2 में 3 इकाइयां बिकती हैं और 2 एक यूनिट बेचती हैं। वर्तमान राजस्व की कुल राशि प्राप्त करने के लिए बेची गई संख्या से प्रत्येक इकाई की कीमत गुणा करें

विधि 3

एक विपणन प्रक्षेपण का विकास

अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने और उन ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाने का सबसे अच्छा तरीका तय करें जिन तक आप पहुंचने की योजना बना रहे हैं।

व्यापार को बढ़ाने के लिए अपनी योजनाओं का ध्यान रखें

आप मौजूदा ग्राहकों को और अधिक मौजूदा उत्पादों को बेचने का फैसला कर सकते हैं - या मौजूदा उत्पादों के साथ अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने या वर्तमान या संभावित ग्राहकों के लिए नए उत्पादों का परिचय दे सकते हैं।

पिछले मार्केटिंग तरीकों को देखने के लिए जो सबसे अच्छे परिणाम उत्पन्न हुए हैं, उनका पुनर्मूल्यांकन करें।

क्या इन पदोन्नति उत्पादों और ग्राहकों की वर्तमान श्रृंखला के साथ अच्छी तरह से फिट हैं? क्या इन पदोन्नतियों को दोहराना संभव है? क्या अलग-अलग प्रचार ग्राहकों के विभिन्न समूहों में बिक्री को बढ़ावा देते हैं, या क्या वे विभिन्न उत्पाद श्रेणियों का प्रचार करते हैं?

बिक्री का अनुमान लगाने के लिए प्रचार, उत्पाद और ग्राहक आधार को एक साथ रखकर मूल्यांकन करें।

विधि 4

गणना

इस साधारण समीकरण के साथ अपेक्षित बिक्री की गणना करें: ग्राहकों की कुल संख्या प्रति यूनिट औसत मूल्य से गुणा करें।

इस समीकरण को कई बार उपयोग करें: उत्पाद श्रेणी के लिए, ग्राहक का प्रकार, पदोन्नति का अपेक्षित परिणाम।

जितना संभव हो उतना आपके व्यवसाय को बंटाने से अधिक सटीक बिक्री पूर्वानुमान होगा

उद्योग मानकों के साथ आंकड़े की तुलना करें।

अपने सदस्यों की जांच करने के लिए किसी सदस्य या सलाहकार से पूछें।

उद्योग के पूर्वानुमान देखें, जिन्हें अक्सर विशेष पत्रिकाओं में प्रकाशित किया जाता है।

एक प्रतियोगी या एक ही क्षेत्र में आपकी तरह एक कंपनी से एक वार्षिक रिपोर्ट प्राप्त करें

यह देखने के लिए जांचें कि क्या बैंक, वाणिज्य मंडल या छोटे व्यवसाय प्रशासन के लिए कार्यालय में योजनाओं के उदाहरण हैं।