कैसे एक उत्पाद बेचने के लिए

उत्पाद का अध्ययन करें यदि आप मौजूद लेख से संबंधित जानकारी को सही ढंग से संवाद करने में सक्षम हैं और आप उन सवालों के जवाब देने के लिए तैयार हैं जो ग्राहक आपको पूछ सकते हैं, तो वे समझ जाएंगे कि आप क्या बेचते हैं, इसकी परवाह करते हैं। यदि आप इसे उपयोगी पाते हैं, तो वे आपकी स्वयं के दृष्टिकोण को अपनाएंगे।

ग्राहकों की आंखों में उत्पाद के लाभों पर ज़ोर देना। आइटम को सही लोगों को बेचने के बारे में सटीक जानकारी देने के लिए कितना महत्वपूर्ण है, इसलिए लाभों में उत्पाद की विशेषताओं का अनुवाद करना उतना ही महत्वपूर्ण है। इस तरह खरीदार यह देखना आसान क्यों होगा कि उसे इसे क्यों खरीदना चाहिए। निम्न पहलुओं पर प्रतिबिंबित करें:

सुनिश्चित करें कि आप उत्पाद को सही ढंग से प्रस्तुत करते हैं यदि आप जो कुछ भी बेचते हैं उसे प्रत्यक्ष और व्यक्तिगत प्रस्तुति प्रदान नहीं करते हैं, तो आपको पैकेजिंग, बिक्री के अंक के लिए प्रदर्शक और विपणन गतिविधियों के लिए उपयोगी किसी भी तरह की सामग्री के उपयोग से आवश्यक जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होगी। चाहे वह प्रत्यक्ष बिक्री या पदोन्नति हो, चाहे डिस्प्ले पर उत्पादों की सटीक जानकारी डालकर आप ग्राहकों को समझने की संभावना अधिक हो जाएंगे

खरीदार के साथ बर्फ तोड़ने के लिए इस्तेमाल किया। यदि आप जनता के साथ सीधे संपर्क में हैं, तो लोगों के साथ तालमेल हासिल करना सीखना आवश्यक है। तुच्छ सवाल पूछने के बजाय, जैसे "क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूं?", अधिक रचनात्मक खुला प्रश्न पूछें: उदाहरण के लिए, "क्या आप व्यक्तिगत उपयोग के लिए कुछ ढूंढ रहे हैं? या किसी विशेष व्यक्ति के लिए एक उपहार?"। इसके अलावा, उस उत्पाद पर टिप्पणी करने के लिए तैयार रहें, जिसे आप रुचि रखते हैं और बातचीत को गहरा करना शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़े बेचते हैं, तो आप कह सकते हैं: "आप जानते हैं, तथाकथित में भाग लेने के लिए यह फैशनेबल है बदसूरत स्वेटर पार्टी क्रिसमस पार्टियों के दौरान, जहां आप अजीब स्वेटर के साथ पोशाक करते हैं क्या तुमने कभी एक के लिए किया है?"

यह ग्राहक की प्रेरणा को उत्पाद द्वारा प्रदत्त लाभों में परिवर्तित करता है। विपणन दुनिया में इसे कहा जाता है "प्लेसमेंट" और ग्राहकों की उम्मीदों और इच्छाओं के लिए उत्पाद के पास आना चाहिए। आवश्यक होने पर कई निर्णायक कारकों का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है एक उत्पाद की स्थिति को परिभाषित करें::

अपने उत्पाद के बारे में ईमानदार रहें. आप केवल तभी ग्राहकों को बनाए रख सकेंगे जब आप उनके साथ ईमानदार रहे हों। दूसरे शब्दों में, जब आप उत्पाद जानकारी प्रदान करते हैं तो आपको पारदर्शी होना चाहिए। इसके अलावा, आपको किसी भी त्रुटि और चूक को स्वीकार करना होगा। इस तरह से व्यवहार करने से डरो मत: ईमानदारी विश्वास के आधार पर रिश्ते बनाता है

बिक्री बंद करें. सौदा बंद करने के कई तरीके हैं, लेकिन सबसे प्रभावी में से एक अंग्रेजी संक्षिप्त नाम एबीसी को याद रखना है: "हमेशा बंद होना चाहिए" (यानी: हमेशा बंद)। जब आप उत्पाद में अपने संभावित खरीदार के हित की पुष्टि करते हैं, तो एक वाक्य का उपयोग करके लेनदेन को बंद करने का प्रयास करें: "क्या यह वह उत्पाद है जिसे आप चाहते हैं?", या "तो, आप क्या सोचते हैं? क्या यह आपकी आवश्यकताओं को पूरा करेगा?"।

प्रतिबिंबित करने के लिए ग्राहकों को समय दें यदि आप बहुत आग्रहपूर्ण लगते हैं, तो आप कई खरीदारों को खोने का जोखिम उठाते हैं। वे घर जाने और बेहतर जानकारी पाने के लिए इंटरनेट पर त्वरित खोज करने का निर्णय ले सकते हैं। उन्हें अपने सम्मोहक व्यापार वार्ता के विचार में चुपचाप का फैसला करें। अगर आप ईमानदार, सहायक, देखभाल और उत्साही हैं तो वे शायद आपके उत्पाद को खरीदने के लिए सहमत होंगे और यदि आपने उन्हें प्रदान की गई जानकारी इंटरनेट पर मिलती है, तो वे उससे मेल खाती हैं।

अपना उत्पाद बाज़ार करें जितना संभव हो उतने चैनलों के माध्यम से उत्पाद की जानकारी प्रदान करना महत्वपूर्ण है। आजकल संभावित कार्रवाइयों की सीमा संचार के क्षेत्र में प्रगति के लिए अत्यधिक धन्यवाद है। अपने संभावित ग्राहकों को अपने उत्पाद को जानने के लिए विभिन्न मौके दें। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

अपने प्रदर्शन का विश्लेषण करें आपको नियमित रूप से अपनी बिक्री का विश्लेषण करना चाहिए। उत्पाद अच्छी तरह से बेच रहा है? तुम्हारी मात्रा क्या है? गोदाम? क्या यह उच्च या कम है? क्या आपने कोई मुनाफा कमाया? प्रतिस्पर्धा कंपनियों को कितना करना है? यदि आप इन सवालों के जवाब देने में सक्षम हैं, तो आप बिक्री को अधिकतम करने और स्थिर वृद्धि बनाए रखने में सक्षम होंगे।